網絡上的巿場十分龐大，人流多，但供應商更多，作為中小企的老闆，你賣的產品、寫的文章，甚至拍的Youtube 片段，都會有千千萬萬個類似或者一樣的產物，面對激烈的競爭，應該如何突圍，才能讓顧客看得見你，並在他們的錢包裡掏出錢來呢？ 什麼是利基巿場? 很多大的巿場都會被巿佔率高的品牌公司完全佔據，他們在成本及質素上都擁有絕對的優勢，剛創業及投身巿場的中小企老闆，沒有能力競爭，不能以鬥便宜的方法爭銷量，亦沒有資源做把所有產品做好，所以就要找出利基巿場。 利基巿場都稱為小眾巿場，英文是Niche Market，意思是一個有針對性的巿場，這個巿場上的產品及服務並未完善，所以會有一少群未被滿足的消費者，而設定特定的價格及品質，全力把資源放進一小個領域，建立優勢，逐漸在小巿場內得到品牌效應，穩固營利基礎，獲取最大利益，而且這個小眾巿場內的競爭都會相對較少。 利基巿場的好處 中小企必需要找到自己的利基巿場，因為這樣才有生存空間，試想像要開一間餐廳，旁邊的跟你有什麼分別，為什麼要走進你的門口，當你找到你獨特的利基巿場時，好處有很多！ 起始資源少 不論你是要經營網店或者設立部落格，獨自經營的你都會受資金和時間所限，以網店為例，你總不可能把任何產品都放到你的商店上賣，因為沒有入貨的資金，而運用利基巿場的策略，你可以縮少產品的種類，花更多心思、時間及資金研究出最好的產品，甚至只銷售單一產品，相比起胡亂進貨，來得更有效用。 競爭性低 巿場越大，競爭對手就越多，所以利基巿就會把自己放在一小個特定的領域內，巿場參與者相對就會較少，有聽過健力士世界紀錄嗎?名冊上面的每一位都是世界第一的名字，截至現時，紀錄上的名字約有53000個，為什麼能有這麼多樣世界第一？因為參與者懂得把賽道變成自己有利的賽道，例如要比拉貨車，很多健身人士都能輕鬆拉動，但你把紀錄換成用牙拉車，就不會這麼多人練，競爭減少，你成為世界第一的機會就會大增。 用戶黏性高 利基巿場內的顧客大多是沒有其他的替代品，需求未能完全滿足，正因為他們找不到替代品，一但他們找到第一次，就會自動再次上們，可以減低成本作二次宣傳。 營利空間大 真正的利基巿場，營利空間可以很大，原因有以下3個: 簡單4步找出利基巿場 第一步：專注你的愛好或專長 很多人會認為這一點並不重要，其實這點是一定要想的事情，因為只有你熟悉的領域，你才會知道用家的痛點是什麼，要解決用家真正的痛點，才算是攻佔這個利基巿場，當這個領域不是你的專長，你的見解或產品設計只會表面及皮毛，並不是真正能解決並人的問題，這便沒法留住客戶。 拿出一張紙按照以下的問題，寫出可能的利基巿場: 每個人的列表都不一樣，但不要緊，先儘量寫下可能性，之後會一步步挑選。 第二步：找出痛點 在上一步寫出多個不同的大方向後，嘗試分析一下現時狀況，想像一下顧客的真正痛點是什麼，或者你熱愛的事物及工作，有什麼可以分享或轉化為產品，令其他人更方便的完成。 例如你是一位熱愛運動的孕婦，發現巿面上的運動品牌並沒有專門為孕婦提供特別的剪裁，這就是從興趣中遇到的困難，當你遇到這個問題，很多同樣愛運動的女士都會遇到，只要你能夠研究出合適的剪裁就能解決問題，建立你的利基巿場，壯大品牌，在這個範疇內，連Nike 或Adidas 都未必能跟你比拼。 第三步：深入研究 在實施前，必需作出深入的研究，最重要的是獲利可行性的研究，調查這個利基巿場的競爭對手，他們的售價、鎖售策略、成本、貨源的不同因素，經過研究後，你就可以知道這個巿場的潛力，除此之外都要以自己的專長為考慮，解決這個問題的難度、必要性、及所需的時間都是要考慮的因素。 再以孕婦運動服為例，你發現這是一個要解決的問題，於是進行巿場調研，發現已經有大品牌在做，這刻可以選擇放棄，但我會建議把別人的產品買回來，作親身嘗試，試一試他是否空有其名，同時亦可找設計靈感，當你發現別人的設計真的很完美，而且各方面都優勝，這就可以放棄了嗎？我還不會放棄，因為還可以試試爭取地區代理，你覺得好的貨品，很大機會是大部分同類顧客都會喜歡的。 第四步：產品試驗 直到這一步之前，都是你自己的個人想像及見解，借用投資人的一句說話「巿場永遠是對的，錯的只有我們」。即使你認為完美的產品，不一定能大賣，當你一廂情願地把全副身家投入到巿場，很有可能會被巿場教訓。 正確做法是，設立簡單的網店，並投入廣告，引入流量，把你的試驗品放到巿場上，收集反應，也可以用送贈的模式，要求客戶作出反饋。 另外，也可以把你的產品放到像kickstarter的眾籌網站上，看一看真實的巿場反應，最快可以知道巿場對於你的發明品是否感興趣。 如果發現失敗或不能獲利，不要灰心，用第一步得出的列表，選取第二樣產品，再把第二到第四步再做一次。 心得 雖然有很多看似是能成功的利基巿場，早已被別人攻佔，但社會不停的進步，不同的產品或行業都會衍生出不同的需要，例如十年前智能手機推出，巿場上需要大量的手機配件，例如保護貼，保護殼等，只要你有心留意，就能發現巿場上的商機。第一次不一定會成功，但經過不停的反覆嘗試，慢慢累積經驗，就會更懂得觀察及應變。很多時失敗的原因不是找錯了利基巿場，而是你有否能力及執行力令它成功。
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大部分人建立自己的部落格都是為了賺錢，Google Adsense很有機會讓你第一次感受從網上賺取被動收入的滋味，即使你是完全沒有程式底子，都一樣憑這篇教學學會，只要簡單幾個步驟就能令你的網站變成廣告板，開始增加你的收入。 Google Adsense值得做嗎? Google Adsense 不是一個能夠賺大錢的工具，可能每個月只有幾千元，很多人剛認識Google adsense的時候，都會在想值不值得做。 上圖是Google的官方估算收入，即使你能做到每個月有50000的流量，一年都只得$15000美元的收入。 但我的答案是絕對值得，因為這是其中一個最容易上手，又可自己創造的被動收入，當你成功創造一件每月$1000的被動收入機器時，等於創造了$300,000（1000×12/0.04）的資產。而對新手而言，Google Adsense是你最容易接觸，而又可短時間內看到成果的方法。 再加上其他網絡賺錢的方法都需要更長的時間，我認識得多人會中途放棄，沒有辦法見到努力的成果，而Google Adsense 將會是你的其中一枝強心針，可以驅使你在賺到錢之後繼續在這條孤獨的道路走下去，永遠最難做到的是0至1那一步。 Google Adsense 需要什麼資格? 要參加Google Adsense 的資格很簡單，Google 官網亦能找到主要的三項要求，包括： 年齡 獨創內容 政策規定 年齡 參加者必需年滿18歲，如未滿18歲需要監戶人或父母代為註冊。 獨創內容 您的內容必須是高品質的原創內容，且能吸引目標對象。 你的文章必需原創而且不是抄襲得來的，而且需累積夠一定數目的內容，才會符合資格。 政策規定 請先確定您的網站符合我們的計畫政策規定，再開始註冊。請注意，我們可能會不時調整政策內容；根據《條款及細則》的規定，您有責任隨時瞭解最新的政策內容。 這部份最主要的是私隱政策，你的網站必需要有乎合網站功能的私隱政策，並乎合收集資料的目的。 申請及設立完整的戶口需要什麼步驟? Google Adsense 的申請過請十分簡單，基本上Google的文章都有教授如何設定，但為了減低你的不安感及踏出第一步，我會簡單介紹開戶流程，首先，到Google Adsense 的網頁上，點擊”Get Started”，就能開始登記。 1.先填入你網站的資料 2.完成登記後，網站會變成未審查網面 3.在Wordpress站內安裝Google的Site Kit by Google Plugin，並要求審查 當按下要求審查後，網頁一般需要等待2星期的審查時間，當通過審查後，就能發佈廣告在你的網頁上。 需要做多久才會見到成果? 之前提過可以短時間看到成果，並不是數天內看到的事，事實上沒有大部分網上的文章所描述的簡單，從零開始到有收入，都需要一段時間，我以副業的形式去做，大概用了個多月時間，時間長短因人而異，因為要看真正投入時間。 而且一般部落格透過SEO的排名，用自然流量導入的方式，Google的演算法不會一開始就把你排在第一位，其實都需要時間累積你的SEO。 Google Adsense 之所以不能在一開始就立即有收入，是因為Google需要審查你的網站是否合乎標準，這個是我一開始時遇到的問題，作為新手，是很大機會遇到的，英文”Low Value Content”直譯的意思就是內容低價值，難道我寫出來的東西沒有價值嗎?這是我心裡的其中一個疑問，但我沒有放棄，繼續寫作，直至有一天終於彈出以下電郵。…
朋友們時常好奇，為什麼KOL或網紅能靠每天的吃喝玩樂，拍一拍美照就能賺錢，又或者部落格是如何經營，怎麼能賺到6位數字的收入，背後的秘密就是聯盟行銷，不打算網絡賺錢或經營自媒體的人都不會聽過，這篇文章就會為你提供最簡單聯盟行銷入門的教學，助你從零出發，賺到你的第一桶網上而來的金錢。 什麼是聯盟行銷?(你-廠家-顧客的三角關係) 聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing，是一種推銷的手法，推廣者透過為廠家推銷產品或服務，從而賺取佣金收入。 而KOL或部落格主就是推廣者，他們透過文字或照片吸引粉絲，而粉絲透過點擊連結進行購買、開戶，甚至瀏覽，都可以賺取由廠家提供的佣金或者推廣費用。簡單而言，若你打算透過聯盟行銷賺錢，你可以假設化身為一位銷售員，可以透過任何的網上渠道，為商家賣出產品，賣出的產品越多，賺到的佣金就越多。 如何透過聯盟行銷賺錢 上一段提過，聯盟行銷是透過佣金賺錢，但佣金是如何計算的，其實當中有四種計算方法，包括： 銷售佣金(Pay per Sale)—當客人透過你的連結點擊並購買，你就能分到一定百分比的佣金，這是其中一個最常見用於產品銷售。 動作/行為佣金(Pay per Action)—當瀏覽者作出特定的行動，例如：訂閱或留下聯絡資料，你就會分得一定的佣金。 點擊佣金(Pay per Click)—客戶經你的網站點擊連結到另一個網站，你就能得到點擊佣金。 下載佣金(Pay per Install)—如果你介絡客戶到其他網站，並成功下載應用程式或app，就能分到佣金。 如何計算佣金及增加收入 上面是以銷售佣金作為例子，即是如果有1000人到你的網站當中有1%的人購買，每件貨物的佣金為100元，你就能賺到1000元，這樣看來，佣金的多少取決於三樣要素，包括：流量大、購買率高及單件佣金高。 提升流量 流量引入的方法有很多，包括自然流量及付費流量，也分為搜尋引擎的流量或社交媒體的流量，不論你是KOL、Blogger、Youtuber甚或是專做購物情報分享的網站，只要你的流量足夠大，都能夠賺到佣金，如果有每天有10萬人瀏覽你的網站，即使當中的購買率只有0.0001%，都每天有10個人買產品，提供佣金收入。 另外，不要以為聯盟行銷不會透過付費渠道引入流量，只要你付的廣告費，低過你的佣金收入，就能夠賺錢，很多格價網站或購物情報網站就是用這個方法賺錢。 增加購買率 購買率可以透過文章內容及產品類型兩方面入手，文章寫得好，能夠打動到客人的心並作出購買，購買率自然會提升，另一方面，你選擇推廣的產品都會影響你的購買率，假設你要推銷別人買車，車價一般都數十萬元，很明顯會較難做出購買決定，因為要多作比較，如果你是選擇推廣一些日用品，例如廁紙或隱形眼鏡等，因為購買頻率較高，自然會更易下購買的決定。 選擇高單價佣金的產品 一般而言，毛利率越高的產品就越能夠付出高額的廣告費，因為有更多預算放入巿場推廣，自然可以提供較高比率的佣金，再配合高單價的產品，潮流用品是當中一個理想的產品類型，因為售價及毛利率一般會較高。 聯盟行銷的優點與缺點 我十分鼓勵想透過網絡賺錢的人加入聯盟行銷的行業，因為很值得嘗試，而且潛在的回報可以有很多，接下來會分享一下加入聯盟行銷的優點及缺點。 優點 零風險 容易上手 無上限的被動收入 優點一：零風險 大部份聯盟行銷都計劃都是免費加入的，只需要到網站上登記就能可以開始你的賺錢之旅，全程需時不到5分鐘，開始前不需要投入大量的資金，只需要免費加入任何一個社交媒體或花數百元建立一個部落格，就能開始，即使是失敗都只是數百元的投入，一餐飯的價錢，何不試試？ 優點二：容易上手 容易上手可以算是聯盟行銷的第二大優點，你可以不需要任何專長就開始，不一定要成為業界的第一才選擇開始，嘗試用興趣行先，或分享最近開始學習的新事物，起初的我也有一個疑問，不是世界第一怎麼會有人願意聽，但其實世界第一已經不記得當初起步時的跌盪，如果你分享剛起步的消息，跟讀者一同成長，說不定可以做出獨特的生態圈。 另外，聯盟行銷只需要你懂得”Copy and Paste”就能開始，這並不是去複製別人的內容，而是只需要懂得複製指定連結到你的社交平台或部落格，就能開始，十分簡單。 優點三：無上限的被動收入 被動收入收入這個詞語令很多追求財務自由的人趨之若鶩，聯盟行銷明明是需要工作，為何都算是被動收入呢？因為當你建立了一個穩定人流的blog後，你只需要很少的維護就能達到收入，這是一種屬於需要前期投入的被動收入來源，而且會隨著時間，你的公信力提升，及增加引入人流的管道，收入可以一直提升，因為網絡的流量比你想像的還要大很多。 缺點 建立需時，要有耐性 控制權低 缺點一：建立需時，要有耐性 社會令我地變成了急功近利的傢伙，只要不是一星期內有成績的就是沒可能成功的事，就是騙案，所以很多人都認為需要時間建立的，就是缺點，但真正建立一盤事業是需要時間及耐性的，聯盟行銷都是一樣，反觀如果個個都可以一星期就能成立一個會自動賺錢的機器，就不會有人到你的網站點擊，因為競爭太大了，不會有人看到你。雖然很多人認為這是一個缺點，但我認為這只是一個事實，甚至可能是優點。 缺點二：控制權低 這兒的控制權有兩種，第一是人流量的控制權，第二是聯盟行銷計劃的控制權。 首先，聯盟行銷講求的是大人流量，有流量才會有佣金，當你一直以來推薦的產品類型不再受到青睞，可能會做成重大的損失，或者你因做錯事形成公關災難，長時間建立的公信力可能會一夜盡毀，不再有人留意你。 其次，聯盟行銷計劃大部分都是自由參與的，不過你絕對冇能力影響計劃的佣金分成或產品類別，廣告商可能會隨時取消特定的計劃贊助，或者減低佣金百分比，可能會影響你的收入。 如何開始做聯盟行銷? 雖說聯盟行銷是靠佣金生活，但跟直接當一個銷售員不同，不會有一個老闆要求你工作，告訴你下一步該怎麼走，不過開始聯盟行銷的費用全免，可以隨時開始，大家只需要一個齊全的聯盟行銷入門教學，而我將會教你由第一步開始走到第四步，踏上這條賺錢之路。 第一步:選擇你的受眾…
Search Engine Optimisation(SEO) -中文是搜尋引擎優化，SEO可算是網絡營銷最強大的工具，如果學懂的話可以帶來無窮無盡且免費的網絡流量。要讓網站透過SEO而排到第一頁，從來不是易事，不過，也不是做不到的事，只要用對方法跟方向，當你見到這篇文章的時候，也是我從零開始一手一腳做出來的，下文就是我把我學到的知識，濃縮成一篇文章，這文總結出關於SEO教學，令你知道的一切要的事。 什麼是SEO? 透過SEO可以令搜尋引擎更容易找到你的網站，它是一個改善的過程，是一種需要不停的去做的事情，當你的SEO優化後，就可以令更多網絡使用者透過GOOGLE或BING等搜尋引擎的自然流量，看得見你的網站，當越多人透過搜尋引擎看得見你的產品及服務，自然就對你的品牌提升，甚至增加生意額。 搜尋引擎的運作方式 在了解怎樣做SEO之前，最好先了解搜尋引擎是如何運作的，搜尋引擎分為三部分: 爬文(Crawling)-透過網站之間的連結及網站內的程式編碼來發現重要的網站。 建立索引(Indexing)-在爬文發現網站後，把得到的資料歸納並組織成相關的資訊，建立索引後，其他人才有機會找到網站。 排名(Ranking)-根據搜尋器特有的演算法為網頁排名，沒有人知道準確的排名因素，但一般認為根據內容與關鍵字的相關程度、使用者體驗、權威性等因素來排名。 SEO應該自己做還是給人做？ 如果完全不懂程式，SEO是應該給人做還是自己做？ 只要你一在GOOGLE中輸入「SEO」，就會有很多公司宣稱能夠改善排名，而且收費不菲，作為剛創業的你，未必能付出這筆金錢，沒有相關的知識的話，即使能夠付出這筆金錢，聘請SEO人員，也有機會破壞你的網站，或影響聲譽，毀掉你辛苦建立的事業。 我並不反對要付出金錢，但相比起花錢請別人來做，不如花錢去上課學習自己做，因此我建議必需學懂如何做SEO，所以，你必需完成這篇文章SEO教學，學懂SEO的好處包括: 可持續 上文提到，SEO是一個持續的改善過程，並不是一般服務提供者所提供的6-12個月的事，你打算一直經營你的網上生意，例如部落格或網店，終有一天你需要接觸到SEO的相關知識，不如從一開始就自己學習。 節省金錢 SEO 是一個長期的過程，即是再好的工程師都沒有辦法在一個短時間做到好好的成績，急切要在短時間見到成績的話，需要付出大量的金錢，與其花金錢去急一些不能急的事，不如學會自己做，讓你的生意跟你一同成長。 SEO是一種能夠賺錢的技能 SEO是一個十分賺錢的技能，因為每個網站都想增加流量，人材需求十分大，在你學懂SEO後，不懂你原有的生意可以得到增長，本身SEO這個技能就能成為你的副業，可以接案為別人提升排名，如FIVERR等的Freelancer網站，就可以找到你的顧主了。 三個SEO的分類 這部分會分為三個方向，使你在做SEO的時候，更清楚了解要做的步驟，可以一步一步跟著做 站內SEO優化(On Page SEO) 站內優化講求的是提供優質的內容及用戶體驗給來訪者，內容需切合關鍵字，並且有完整的結構，用家 1.寫出有質素且令人難忘的內容 把這個項目放到第一位不是因為最易，相反，這個是最難做的，即使你把接下會介紹的項目全都完成，但沒有能夠把用家留住的內容，搜尋引擎不會把的文章放到第一名，因為Google 的搜尋引擎演算法著重人的行為活動，例如:在網頁上的停流時間、跳出率、被分享的次數等等，空洞且沒有內容的文章，一秒都留不住用家。 2.文章結構要清晰 文章結構清晰不單止可以給用家較好的體驗，可以一層一層的了解文章的內容，更家重要的是令Google的演算法更易讀懂你的文章。 要善用H1,H2,H3等標題的標籤，令文章的結構更完整，看起來更優質。 3.恆常出產內容 內容不單要寫得好，還要寫得多，而且要不停的作更改及寫作新的內容。 首先，寫作文章的頻率會影響網站的排名，Google會根據內容的新舊而判定網頁的活動是否活躍，再者，用家也會懂得分辯資料的新舊，直接影響上一段所提到的用家體驗。 恆常出產內容還有一個好處，就是網站會有更多的切入點，更大機會透過自然流量來提升整體的網站流量。 4.使用適當的關鍵字 關鍵字的使用是一門很深奧的學問，在SEO的世界並不是隨意的選一個字詞來寫就能排得一個好位置，例如現在要寫一篇簡介SEO的文章，想排在第一頁的話，就是要跟世上千萬個SEO的專家作比拼，要把他們的文章壓下去，情況就像剛開始練習跑步，就直接挑戰保持(Usain Bolt)一樣，怎會有可能勝出呢？ 要懂得運用GOOGLE KEYWORD PLANNER及長尾理論，找出競爭性較低的關鍵字，換過另一條賽道跑，就好像在越野跑上，你未必一定會輸給保特。 5.使用獨特的標題及吸引的網頁描述(Meta Description) 當做好關鍵字後，網頁便有更大的機會出現在搜尋的結果，不過即使出現在搜尋結果的第一頁，排名第一，但沒有好的標題及網頁描述，都無法吸引搜尋者點擊連結，然後就沒有然後。 要寫出一個令搜尋者引起興趣的標題，及一個兩三秒間就了解你的文章的網頁描述，會今更多的曝光次數(Impression) 轉化為點擊(click)，不妨多做A/B測試，找出最好的標題。 6.系統式管理的網址(URL) 在搜尋網面除了會顯示標題之外，還會顯示網址(URL)，有系統的URL能提供額外的訊息，以本網站的按揭計算機作為三個例子： https://libertadman.com/calculator/mortgage-calculator/ https://libertadman.com/?=post=mortgage&calculator/ https://libertadman.com/?Wdnfbsuasjca-oansfbjsakb/ 第一個例子你可以清晰的見到在Libertadman的網站上面，有一個分類是關於計算機，入面有一個按揭計算機。…
現時的社交媒體文化，照片是銷售最重要的一環，好的照片會令廣告事半功倍，減低宣傳成本，產品攝影成為很多網店老闆的煩惱，究竟怎樣才能拍出吸引到客戶的照片呢？是否要聘請專業的攝影師呢？ 很多網店都因為沒有商品硬照令生意大打折扣，缺乏實際技巧及忽視照片的重要性是兩個最大的主因，有一部好的相機不代表能夠拍出好的照片。相反，擁有良好的拍攝技巧及後期製作，只需要一部手機，再配合一些低成本的工具，就可以拍出專業的照片。 商品攝影的3個重點 在討論怎樣拍一張好的照片之前，要先了解什麼才算得上好，認清方向，才能知道之後的路要怎麼走。 1.一致性 一致的商品照片可以令商店看起來更加專業。 網上購物的第一步是信心，沒有信心的話，即使你再喜歡一件產品，但因為怕受騙，結果都不會走到付款的一步。因此，專業一致的照片可以給客人一種安心，覺得你的網店是有系統、有商譽，而且會給人一種要求高的印象，相信該店的品質，整體觀感可以令客人更放心的網上付款購物。相反，如果不統一的話，客戶會覺得是剛起步的網店，擔心品質會良莠不齊。 不過，一致性不代表是全部照片都用同一個佈景板，有些時候也可以加插其他照片，例如在燈箱硬照的中間，加入幾張由模特兒拍成的相，可以增加新鮮感。 2.準確性 透過相片準確呈現出商品，可以增加回購率並減少退貨。 經營網店最不想見到的不是沒有生意，而是退貨率偏高。因為不單止沒有收入，而且還要花時間辦理，花金錢做退運。雖然當中會遇到一些抱著買回來試試的心態，不合適就退貨的人，但如果想避免因為產品不似預期而退款的人，一輯如實反映顔色、大小及質感的相片就變得極為重要。 與實物相乎的相片，令客人在收到貨品的時候，滿意度都會同樣提升，覺得買回來的跟看到的一樣，這令客人有信心下一次再在你的網店購物。 所以謹記，不要拍得像交友軟體上的「照騙」。 3.資訊性 提供足夠資訊的照片，可以令客人毫不猶豫就購買。 網上購物最主要的資訊來源就是照片，即使產品描述寫得多仔細，多動人，看的人都不足10％，而且當客人要到描述才了解產品的話，他們少不免會抱著挑剔及懷疑的態度。如果可以令客人從相片中已經獲得足夠既資訊，就可以減少他們的心理阻礙，可以從不同的視角拍照，上面、下面、側面、後面、3/4面，不同的產品都可能需要不同的視角，好似影鞋的話，可能就需要底面；但如果賣的是水壼，就未必需要。所以影相前，嘗試站在客人的角度，代入他們的需要，考慮切入點。 另外，有的產品可能需要配合高解像度的照片，例如客人買衣服的時候，會想知道衣服的用料及仔細的層次，照片就需要有足夠的解像度以配合這點。 以上三個重點的好處 只要持續地做足以上三點，就可以得到以下三個好處 增加銷量 提升客戶滿意度 減少退貨 第一步:製作自己的商品攝影STUDIO 一個最基本的STUDIO需要有四樣東西: 平面-一個讓產品可以平放的表面，大小視乎產品的種類，剛開始學攝影的最好是個平滑而且白色的表面 佈景-一個淨色的佈景可以令你的產品更為突出，同時可以令後期的修圖製作更為簡單。同樣地，剛學攝影的時候，建議使用白色的佈景，因為可以令產品更簡單的呈現原色。 燈光-燈光可分為自然光或人造燈兩種，自然光會較為柔和，而人造光會較實在及平均。對初學者而言，自然光會比較難掌握，因為光暗及角度會隨時間改變，花時間把產品放好位置後，光源可能已經轉了角度，所以白色的人造光會較為理想。 相機-相機即是電話，電話即是相機。基本上，近年的手機都能夠拍出足夠清晰的照片，而且防震等功能都做得相當不錯，可以不用特意買一架上萬元的相機。 有些教學會教你自己做一個紙皮燈箱，但我十分不建議這麼做，自製的紙皮燈箱，不但難以掌握光線，而且不能摺起(不方便收納)，再加上要浪費時間去找合適的紙皮，再要切割至合適的大小形狀，十分浪費時間，要懂得管理時間，把時間留給最重要的事。 所以，最直接的方法，就是買回來，不是想像買回來的物品一定很貴及要很多空間，其實巿場上有很多小燈箱，只是$100-200就有交易，套裝入面還會包括不同的顏色佈景，配有LED的光源，組裝十分簡單容易，一次過滿足平面、佈景及燈光3個願望。 之前提過，像衣服的產品，顧客會放大仔細觀察，拍照時輕微的震動會令照片的細緻位放大時變得瞞糊，所以必要時可配置一個三腳架，提升拍照的穩定性。 第二步：商品拍攝 作為商品攝影的新手，很難憑空想像產品最後得出來的畫面，而且這會令大多數的人卻步，作為過來人的我，方法只有一個—嘗試。一開始的時候，的確會完全沒有概念，眼看Instagram 上的商品照片，簡單又奪目，自己做的時候卻好像怎麼也拍不出來。 其實不用很多時間，只消15分鐘的嘗試已經可以拍上過百張照片，總會有一張合用。而且，電話拍照不是用菲林，拍多少張都是不用錢的。剛開始的時候，我也作出很多的嘗試，發現只要跟著下面三個方向去試，就可拍出很多專業級的照片： 光源 角度 背景 光源 燈箱有預設的放燈位置，一般是正上方，正上方的光源好處是可以令產品沒有陰影位置，所有細節位會在曝光下顯得更清晰。 不過清一式把光源放在正上方會比較單調，亦很難做出變化，所以拍攝清晰的基本照片後，可以試試把光源放在不同的位置，不同的光源可做成不同的陰影，切合拍攝的主題及攝影的感覺，打做出獨特的光影效果。 如有需要，可以用書枱燈或手電筒做出一點的光源，亦可在光源前面加上牛油紙，令光線較柔和。 角度 角度是最容易作出嘗試的，只要你拿著手機，每拍一張都可以是不同的角度，除了一些早前提到的標準角度外(正面,側面,上面,下面,3/4面)，亦可以嘗試拍一些局部的照片，可以把最吸引的一部分突出，同時可以在社交媒體宣傳的時候，增加一些神秘感，吸引點擊。 不要把角度想得太過單一，加一點創意，例如嘗試在產品的背面拍過來，如果覺得正面的細節不能呈現，也可試試加一塊鏡子，增加圖像的趣味性。 背景 之前提過，最基本的商品攝影的佈景是白色，在拍攝數張後，可試試不同的背景，營造不同的氣氛。就著銷售對象及產品類型，預想一下要拍出來的效果，例如想吸引年青人可試試較鮮艷的用色，想表現得較為型格，可用較為深色的背景。 另外，亦可試試用木紋、枯葉、雲石等有特別紋路的背景作為襯托，令整個影像顯得更有特色。 不過，要留意，不要讓過於特別的背景搶去產品的焦點，要取奇平衡。 上面綜合了一些嘗試及改善的方向，但謹記不要只靠一招闖天涯，每一樣產品都會有既定的特性，上一次合用不代表這次合用，透過拍攝的過程，可讓身為老闆的你更了解產品的優點。 第三步:修圖(免費修圖軟件) 修圖跟拍攝是同樣重要的，懂得修圖的話就可以把產品原本的優點更為突出，例如令到光影位更突出，產品的紋理更加清晰，甚至最簡單的白色底相片，都要透過修圖來完成。 在修圖這部分，身邊的專業攝影師，都會建議用Adobe的Photoshop，因為在他們的眼中，Photoshop是無所不能，不過對於初學者而言，它的功能太多，需要很多時間才能掌握。 現時大部分的修圖工作都可以在電話上完成，初學者我會較建議運用電話的修圖軟件，以下是3個是免費而又最值得推介的: Lightroom…
很多數碼營銷的初哥，都會在腦中想像並糾結應推出的怎樣的廣告，或者是怎樣的廣告，沒有任何的經驗，究竟要怎樣才會知道是較好的方案呢？只要靠 A/B測試 (A/B Testing)就可以得到最適合你的方案，即使是專業的數碼營銷人員都在用，看完這篇文章後立即開始屬於你的 A/B測試。 什麼是 A/B測試 ? A/B測試(A/B Testing)是一個用來比較A假設及B假設的方法，A假設和B假設中間會設定一個變量，當中可以是價錢、文字、顏色或對象，透過分別推出兩個假設到巿場，獲得數據後，進行分析，從而決定應該用哪一種方法。 同樣A/B測試也可以用於決定是否進行改變，如果你打算在BLOG增加一個彈出的訂閱視窗，想為網頁的頁面轉換次序，或者想知道商品攝影應讓用那一種背景較吸引，想知道究竟帶來的影響會是正面還是負面，就可以透過A/B測試，由原本的A版本轉到B版本，經過一段時間後，分析數據，如果A版本的表現較好，就轉回，如果B較好，就直接用B。 為什麼要做 A/B測試 ? A/B測試的意義在於找出一個較好的方案，除了A、B兩個方案外，也可以有C、D甚至更多的方案。 每一個人的想法都不盡一樣，而且每一個情景及巿場都需要用不同的設定，即使是專業的行銷人員，都沒有辦法100%命中。最好的方案不是透過在辦公室想一晚通宵想出來，也不是透過跟同事討論可以得出來，要知道巿場需要什麼，最簡單直接的方法，就是由巿場告訢你結果，要從巿場得到結果，就要透過A/B測試。 A/B測試通常為了達到以下的三個目標: 提升網站流量 更改Blog內文章的標題，看一看哪一個標題的點擊率會較高。如果你有一篇自認嘔心瀝血的文章，只係等待一個被閱讀者發掘的機會，很可能是因為瀏覽者連看第一眼的機會都沒有，因為文章的標題和簡介根本寫得不夠吸引，這時候就可轉換標題，比較轉換標題後的點擊率有否提升。 減少跳出率(Bounce Rate)及提升轉換率(Conversion Rate) 顧客或瀏覽者在短時間內退出稱之為跳出率，測試不同的變數有助減低跳出率，例如轉換背景的顏色、更改連結的位置、重新編新表格的簡介，從而增加對讀者及潛在客戶的吸引力，即使是細微至轉換字型，都可以對你的跳出率及轉換率有所影響，可以經過反複測試，得出最受歡迎的頁面。 減低客戶棄置購物車(Shopping cart abandonment) 想像一下，有一個客戶到你的網店看中了一件產品，並放進了購物車，從後台的數據中，可以得知他最後棄置了購物車內的產品離開了，這是網店的老闆最不想看到的事情，本來客人是有衝動的，為什麼到最後會離開呢？ 在棄置率上些微的變化，都可以帶來巨大的收益，不過，沒有辦法直接跟這些客戶溝通，知道有什麼需要改善的地方，但藉著A/B測試，就可間接地知道客戶的需要。 A/B測試的4步曲 現今的數碼營銷最重要的兩樣就是增加網站流量及將流量轉化為訂單，而且鑊取流量的費用越來越貴，透過A/B測試，可以令營銷上的每一分每一毫投放得更為精準，節省營銷成本，才可以令你的生意有利可途。 不過A/B測試並不是胡亂更改設定嘗試就完成的，而是需要一個有系統以持續的方式，一步步的去進行，測試可以分為4個階段: 第1步:觀察並提出假設 不論是寫Blog，還是經營網店，甚至任何的網上生意，都會面對不同的競爭對手，有一些較好，有一些較差，一樣是寫Blog，客的題目都是一樣，為何他的文章可以透過SEO而排在頁首，自己的卻完全不能被看到，這時候，可以嘗試點擊他的連結，參考一下他的網頁，而且不妨多看兩三個網站，檢視一下會否有可取之處。 在找到競爭對手的優點後，提出假設，每次的假設都是一個細微的變化，可以是一個簡單的按鈕，可以是結帳的流程，例如「會否加了這個鍵能提升我的轉換率，令更多客戶點擊呢？」這些假設，可令你的測試更有目標。 第2步:實現假設，設立另一個版本 根據第一步作出的假設，你有可能需要轉換其中一些設定，做出一個更改設定後的網頁版本，你也可以同時設立更多的版本，跟原本的網頁作比較。 兩個網站可以同時存在，建立兩個網址，但網址的功能是相同的，如下： testing.com/a.html testing.com/b.html 建立兩個版本，可以令下一步真正測試時，變量更加少，測試更加準確。 第3步:進行測試 測試的種類有很多種，要按著你的公司產業做出適當的調整。 如果在上一步建立了兩個變數後，可以同時用兩個網址進行測試，把兩個網址分別投放兩個廣告，但兩個廣告的對象、日期、時間、位置等其他因素不變。 或者，撰寫兩封相同內容的電郵，但字型不一樣，將A版本發送到電郵名單一半人士，又把B牌本發送到電郵名單的另一半。 第4步:分析數據，把較好的版本上線，擬定下一個測試 巿面上有得多不同的分析工具，不過我建議使用Google Analytic，不但功能齊全、附有手機應用，最重要是免費的，介面簡單易用，十分適合初學者。 在獲得兩個不同版本的數據後，可以決定使用那一個版本，並將版本上線到你的網站，然後進後下一個測試。 ！注意！流量較低的網站，需要較長的時間才能獲得較為準確的數據 總結 一開始進行A/B測試的時候可能會覺得很費時，但要記住，你每進行一個改善都是一個永久的動作，就像起樓一樣，一層一層的建立屬於你自己的摩天大廈，些微的改變可以只會轉變1%的轉換率，但1%會對生意有很大的改變。
有流量的網站就是美好，一旦網站流量足夠，就會有好的事情發生。所以增加網站流量成為任何網上生意的第一步，不過在耗盡精力、時間或金錢之先，先花數分鐘閱讀這篇文章，了解網站流量的來源及定義。要增加網站流量沒有想像中的複雜，一步一步照著做，令流量由零開始一飛衝天。 流量的種類及含意 流量種類 訪客行動 背後含意 付費流量(Paid Traffic) 點擊廣告 焦急並需要特定的資訊 自然搜尋流量 (Organic Traffic) 點擊搜尋連結 清楚知道他們要些什麼 社交媒體流量 (Social Media) 點擊社交媒體上的連結 隨意點擊瀏覽 電郵 (Email) 點擊電郵上的連結 曾經到訪 直接流量 (Direct Traffic) 把連結直接輸入瀏覽器 記得或曾經聽聞 推薦 (Referral) 從另一個網站點擊連結 想了解更多 船的理論(帆、摩打、槳) 船的理論是一個較為有趣的比喻，會令整個講解更有趣，同時亦可以完整的講解整個流量的來源。想像一下現在開船要出海，出去越遠就越大機會捉到更多的魚，所以會希望船開得越快越遠越好。 而要令到這艘船前行，可以選擇用帆、摩打或槳來驅動，或者可以用齊三樣。 1.付費流量(摩打) 摩打是可以令船走得最快的一種方法，但摩打需要大量燃料(金錢)，付費的流量主要有以下兩種 搜尋器付費流量 社交媒體付費流量 對象 你知道你的對象想要些什麼 你知道你的對象是誰 適合使用的產品 -有迫切性-需要深入了解-有明確分類 -奪目-有特定對象-沒有明確分類 一個有經驗的廣告業者，可以一開始知道該落那一種的廣告，你需要知道，Google上面是不會有漫無目的的瀏覽者，他們都是有目的的，相反，Instagram上的瀏覽者都不會有目標的，大多都是隨意瀏覽。 在了解過付費流量的種類後，便需要理解到付費流量的特點： 高效率-基本上只要有足夠的預算，就可以買到足夠的流量，要做的只是選擇合適的平台，並建立廣告。 暫時性的-因為付費流量需要金錢做燃料，世上總不會有用不盡的燃料，到完成目標後，便應該暫停。 有針對性-當使用摩打令船短時間內前進得更快，就應該有清晰的目標，不諭是特定種類的產品，還是客戶群都好。 昂貴-運用燃油就會在短時間內走得更遠，但走得遠又不一定會捉到魚，由於每次客戶點擊都需要付費，當付出了預算，但沒有客戶購買，這筆費用並不少的。 對於購買付費流量的過程中，比即時的顧客更為重要的，就是透過活動所鑊得的數據，當有了這些數據，就可以在下一次再落廣告的時候，或者使用其他渠道的時候，都能夠製定相應的策略，提高效果。 2.自然流量(SEO:Search Engine Optimization)(帆)…
傳統零售業需要大量的資金租店、裝修、入貨，但21世紀的零售迎來巨變，顧客對網上購物越來越有信心，而 網店 的起始成本低，數千元已經可以一嘗做老闆的滋味，而且時間彈性，十分適合想邊打工邊創業的年輕人，這裡會手牽手地帶你設立自己的 網店 ， 增加收入。 為什麼要做 網店？ 1.網上購物將成大趨勢 如果你有網上購物經驗的話，便會知道網上購物的便利性，一部手機就能買到日常用品、家電、訂酒店、機票等，正正因為這個便利性，令更多人願意網上購物。全球網上購物的營業額以超過10%的複式增長，由2014年的約1萬3千億美金，增長至預計2025年的7萬3千億美金。11年間增長近6倍，我們亦不難從新聞發現天貓的「雙十一」活動，每年都破銷售紀錄，可見網上購物的人數一直在增長，開網店就等於開啟了通向世界大門，並坐上了這班高速增長的列車。只要做得對，要增加收入，並不困難。 If your business is not on the internet, your business would be out of business. Bill Gates 2. 網店 操作時間彈性，適合當副業 網店剛起步的時候，出貨的效率及時間是因應你自己的操作而定。顧客當然希望儘快收到貨品，但作為小店，都可以設定一個令你舒適的出單時效。正正因為這份時間彈性，可以在下班後才出貨，如果來不及處理，就把時效定作長一點的時間，很適合作為副業，在你空閒的時間，賺多一點外快。標題雖然說，適合當副業，但網店可以成為全職。網店是可以賺取六位數的月入，我之所以建議先作副業去做，是為了使你可以先實驗這個網店是否行得通，而且可以一邊改進、一邊學習，經驗是需要時間累積的，當網店的收入慢慢增加，甚至比你的薪水還要多，你便可以換成全職的去做。 3.起始成本低 開網店不像租實體店一樣，需要租店、聘請員工、入貨。現在有不少網店剛開始的時候，都用自己的家作為貨倉，然後一步步到租工作室，再到開設門巿。而且開網店不像開實體店一樣需要高昂的資金，開一間網店需要多少資金呢？根據不同的創業模式，需要的資金都不一樣，但最便宜的方法，你只需要幾百元。 閱讀更多：一次解決７個 創業 的心理障礙，不要被自己的心魔阻礙你的發達大計 第一步：選擇產品 首先，我假設你不是在開一間網上的超巿，什麼產品都賣，所以開網店的第一步就是要想賣些什麼產品，會針對什麼巿場去賣，對象是誰，我們一般會稱之為利基巿場(NICHE)。做網店，要令人記起你的品牌，最重要的是立場鮮明而且具針對性，而這一步亦是最重要的一步。 避免競爭激列的巿場 避免加入競爭大的巿場，這是你第一樣要知道的東西。競爭大的巿場，一般會有發展成熟的大型製造商，儘量避免跟這些已經成熟的品牌作直接競爭，因為他們的成本一定比較低，而且因為品牌效應，要買波鞋都會買NIKE、ADIDAS、UNDER ARMOUR，如果這一刻要賣波鞋，很難才可以打進顧客的心。 可選擇熟悉或感興趣的產品 做熟悉的產品的話，會較容易取得貨源，較有機會壓低成本，再加上運用現有的人脈找合作伙伴做聯乘的時候都相對較易。其次做老闆要必需懂得銷售，不論是用文字或者是用言語，如果熟悉要賣的產品，便可以在說明的時候來得更得心應手。 另外，要改良現有的產品，必需要對產品了解得夠透切。一旦能夠先改良現有的產品再賣出去，不但可改善客戶體驗，增加銷售量，更可開拓藍海巿場，避免不良競爭，容易取得利潤。 緊貼巿場，尋找新興潮流產品 巿場上時不時都會有一些新的產品推出，這些新類型的產品會較容易取得大眾的注意力，銷售潛力大，可以多留意社交媒禮上的KOL或YOUTUBER都在推廣些什麼，當要找人宣傳你的品牌或產品時都會相對較容易。 同一時間，可以透過Google關鍵字策劃工具，或者Google的搜審趨勢，從數據上了解實際的搜尋趨勢，就可以更加肯定你的觀察。 以上的方法都能夠提供更清晰的方向，使你可以選擇出你想要賣的產品，待你決定好之後，就可實行下一步。世上不會有完美而且一定能賺錢的產品，如果有的話，就會全部人都去做，繼而售價降低，最後變成無利可途。產品雖然重要，但更重要的是如何去經營。就像街上的餐廳，都賣著一樣的菜式，卻有些可以經營數十年，有些數個月就倒閉。因為即使有好的產品，好的營運都很重要，但更重要的是實行！ 第二步:選擇商業模型 售賣產品一般可以簡單分為B2B及B2C，即是做公司對公司的生意(批發)，還是公司對客戶的生意(零售)，如果對批發沒有了解的話，最好先經營零售(B2C)的生意，因為零售的生意所需資本較低，而且每次可以做的產品種類較少。在開始的時候，可以先試一試自己的眼光及能力，風險亦會較低。 B2C電商的模式 現時B2C電商的模式分為3種模式，包括：廠商直運(Drop shipping)、自設品牌(Private Labeling)、白牌產品(White Labeling)。…
現時網路賺錢成為趨勢，更多年輕人希望可以不用打工，又能賺到理想的收入，換取自由的時間，網絡賺錢的方法有很多，包括聯盟行銷、blog、YOUTUBER、PATREON等等，今次要介紹的就是最易入門的 blog賺錢 ，你在看的這個都是一個blog，這篇文章會介紹最簡單的步驟，令你都可以短時間的設立你自己的blog，開始你的賺錢之路。 什麼是blog？ blog是一個會定期更新的網站，主要由個人或機構所經營，以提供有價值的文章及資料為目標，吸引不同界別的讀者，從而賺到不同的網上收入，最成功的blog年收入可以達數十萬，現時你看到的文章，就是我建立的blog，依篇文章會助你建立你自己的blog。 設立blog需要識寫程式嗎？ 這個blog開始的時候，我完全不懂程式，亦沒有需要其他特別難的技能，絕對可以從零開始，邊學邊做，只要有心做，在網上可以找到很多不同的教學，而且是完全免費的。 做blog還能賺錢嗎？需要很貴的起始費嗎？ 透過 blog賺錢 的方法有很多，例如廣告、教程、贊助、聯盟行銷，而且可以隨時隨地，不受時間或地點規限，你可以在下班後，甚至旅行的途中建立內容，但必需一步步去實行，而一開始的建立費，只需港幣數百元，所需的金錢不是很多，但心機與時間倒是需要的，萬事起頭難，這裡就會帶你從第一步開始做出來。 手牽手學會如何從簡單的六個步驟，設立屬於你的 blog賺錢 如果你看完上文已經清楚知道什麼是blog，並且打算開始網路賺錢的生涯，多一份被動收入的話，那我們開始吧！ 第一步：選擇合適的名字和利基巿場(NICHE) 首先，為你的網站起一個名字及尋找一個你最喜歡且合適的利基巿場。 所有讀者或網站的訪客，第一眼看見的會是網站的名字，所以最好令人一眼就能看到你想表達的是什麼內容，但卻同樣可以是任何配搭的，都可以是你的名字，你公司的名字，甚至任何組合，就像我當初設立這兒的時候，目標係助我及大家走向自由的生活，所以用了西班牙文 LIBERTAD —意指自由，而中文直譯作利必達，寄意只要努力，自由同獲利是終可達到的，不要為名字糾纏太耐，隨心就可以了。 尋找合適的利基巿場比名字更重要，所謂的利基巿場，其實就是你的對象，老師的對象是學生，醫生的對象是病人，律師的對象是法官，選擇blog的內容之前，要想你的blog的對象，你想寫的話題可以是理財、美食、時裝、運動、科技等等，想一想你自己的興趣及長處，在想名字的時候都可以把利基巿場加進去，例如：foodbyjoyce.com、getfitwithryan.com。 作為一個過來人，明白到不要讓這部份拖得太久，想到就給一點信心去做，不然又會拖幾個月。 閱讀更多:一次解決７個創業的心理障礙，不要被自己的心魔阻礙你的發達大計 第二步：把你的blog上線 第二步是最多人認為困難的一步，認為只有懂電腦的專業人士才會做的，就是把你的blog上線，這一步你需要尋找你網頁寄存公司(WEB HOSTING COMPANY)，選擇一個付托你的blog的公司。 大部份blog的作者都會使用WordPress作撰寫平台，然後假設在網頁寄存公司，而我個人選用的是HOSTINGER作為我的網頁寄存公司。 WordPress平台是一個免費的開源平台，自2003年開始廣受世界各地的blog作者所使用，而HOSTINGER算2004年成立，一直以便宜及穩定所見稱，即係又好用又平，深受開始嘗試寫blog的人歡迎，今日我地就會這個組合，做你的第一個blog。 點擊這裡到HOSTINGER的首頁(領取20%折扣)，然後再點擊粉紅色的”GET STARTED” 選擇合適的計劃 第一步，你需要選擇一個合適的寄存計劃，我個人建議選擇”Premium Shared Hosting”，因為月費計劃已包括一個免費的網域(DOMAIN)，而且這個計劃可以寄存多個網站，如果遲一點你有其他網上生意，例如網店及其他blog。 而且建議選擇四年的計劃，因為這可以用最便宜的價錢使用服務，而我亦是選擇了這個計劃的，再加上優惠只限於新客戶，如果你只訂一年，一年後的價格便有機會上升，所以我建議選擇你可以選擇的最長年期，而最重要的是網絡生意需要長期的投資及經營，幾百元的投資，可以令你走向財務自由的道路。而且30天內是可以無條件退款的，所以不用怕付錢後不懂如何做而浪費金錢，再加上我會一路跟你介紹餘下的步驟。 然後 申請帳戶，並完成付款，第一步便完成了，恭喜你踏出第一步，建立自己的網上事業。 —＞如果你還沒有登記域名的話，可點擊這裡到HOSTINGER 你只需要在後台再選擇DOMAIN一欄，輸入你在第一步所想的域名，如果域名已經被使用，系統會自動建議其他相似的域名，但建議使用”.com”為尾的域名，因為對大眾來說”.com”的域名較為熟悉，到你的部落客時會較有信心。 第三步:用免費的主題，設計你的blog 接下來就會是最有趣的部份，就是設計你自己的blog，wordpress.org 是免費開源平台，有不同的網頁設計師在平台上提供免費及付費的。 從沒有學過寫程式的你心中可能會有一個疑問，就是不懂程式真的能做出一個好看的網站嗎？我可以答你，這是肯定的，這個blog就是由不懂程式的我，一手一腳搭建出來的，不需要複雜的工序，一步一步學，就可以做到出黎。 用Wordpress的時候，建議要用ＷordPress.org而不是WordPress.com. 如何安裝WordPress到你的網站 因為我用HOSTINGER作為我的Web Hosting，所以下面都會教你如何在HOSTINGER上面安裝WordPress，如果你訂購了其他的Web Hosting，都可以在google.com上尋找相應的教學， 首先登入到HOSTINGER的後台Hosting的一欄，尋找你想安裝的網址”MANAGE”一字 然後找出”AUTO INSTALLER” 最後，選擇WORDPRESS便完成安裝。 選擇一個合適的主題 在Wordpress的後台，有大量不同的主題可供選擇，只需要按一下就能夠安裝，而且之後還可以按照你的喜好進行修改，而且可以不用懂程式的。 進入到WordPress的後台，在左邊選擇…