耐性是指人們在面對不適當或不舒適的環境時能夠忍受或堅持下去的能力，只有足夠耐性的人才可以憑著正確又舒適的方向一步步慢慢變得富有。富有指的是人們擁有足夠的財富或資源，使他們能夠適應不同的環境。 有錢人都比較有耐性？ 富人一般都比窮人更有耐性，因為耐性和富有之間有很密切的關係。人們如果有足夠的財富或資源，就能夠更容易地忍受或適應不適當或不舒适的環境。例如，如果一個人有足夠的錢，他可以買一個空調，這樣他就不會受到高溫的影響了。同樣，如果一個人有足夠的資源，他可以搬到一個更好的區域，這樣他就不會受到污染的影響了。 然而，置富也可能會降低耐性。如果一個人過於依賴財富或資源，他可能會對不適當或不舒適的環境有過高的期望，並因此無法忍受或适應。 因此，耐性和置富之間存在一個微妙的平衡。置富可以幫助人們更容易地适應不適當或不舒适的環境，但過度依賴財富或資源可能會降低耐性。 5個良好的耐性幫助置富的原因 培養耐性可以幫助置富的原因有很多，以下是一些可能的原因： 更好的投資決策 沒有耐性的人下決定都比較急速，未能全盤考慮手上的資料就下決定，可能受到羊群的心理影響，良好的耐性能夠幫助人們更好地控制情緒，避免因恐慌或焦慮而做出錯誤的投資決策。 更好的商業預測: 耐性能夠幫助人們更好地預測商業趨勢，因為他們不會被短期波動所干擾。 更好的負擔管理: 耐性能夠幫助人們更好地管理負擔，因為他們不會被壓力所干擾。 更好的冒險投資: 耐性能夠幫助人們更好地面對風險，因為他們不會被恐慌所干擾。 更好的長期規劃: 耐性能夠幫助人們更好地長期規劃，因為他們不會被短期困難所干擾。 通過培養耐性能夠讓人們更好的掌握自己的情緒，避免被短期困難所干擾，能夠更好的投資，預測商業趨勢，管理負擔,冒險投資,長期規劃，進而幫助置富。 意識調整: 通過學習正面思考和解決問題的技巧，可以幫助改變對不適當或不舒適環境的看法，增強耐性。 身體鍛鍊: 通過適當的運動和體能訓練，可以提高身體和心理的抵抗力，增強耐性。 減壓技巧: 通過學習減壓技巧如冥想、呼吸技巧、深度放鬆等，可以幫助減輕壓力，增強耐性。
Author: Libertad
網絡上的巿場十分龐大，人流多，但供應商更多，作為中小企的老闆，你賣的產品、寫的文章，甚至拍的Youtube 片段，都會有千千萬萬個類似或者一樣的產物，面對激烈的競爭，應該如何突圍，才能讓顧客看得見你，並在他們的錢包裡掏出錢來呢？ 什麼是利基巿場? 很多大的巿場都會被巿佔率高的品牌公司完全佔據，他們在成本及質素上都擁有絕對的優勢，剛創業及投身巿場的中小企老闆，沒有能力競爭，不能以鬥便宜的方法爭銷量，亦沒有資源做把所有產品做好，所以就要找出利基巿場。 利基巿場都稱為小眾巿場，英文是Niche Market，意思是一個有針對性的巿場，這個巿場上的產品及服務並未完善，所以會有一少群未被滿足的消費者，而設定特定的價格及品質，全力把資源放進一小個領域，建立優勢，逐漸在小巿場內得到品牌效應，穩固營利基礎，獲取最大利益，而且這個小眾巿場內的競爭都會相對較少。 利基巿場的好處 中小企必需要找到自己的利基巿場，因為這樣才有生存空間，試想像要開一間餐廳，旁邊的跟你有什麼分別，為什麼要走進你的門口，當你找到你獨特的利基巿場時，好處有很多！ 起始資源少 不論你是要經營網店或者設立部落格，獨自經營的你都會受資金和時間所限，以網店為例，你總不可能把任何產品都放到你的商店上賣，因為沒有入貨的資金，而運用利基巿場的策略，你可以縮少產品的種類，花更多心思、時間及資金研究出最好的產品，甚至只銷售單一產品，相比起胡亂進貨，來得更有效用。 競爭性低 巿場越大，競爭對手就越多，所以利基巿就會把自己放在一小個特定的領域內，巿場參與者相對就會較少，有聽過健力士世界紀錄嗎?名冊上面的每一位都是世界第一的名字，截至現時，紀錄上的名字約有53000個，為什麼能有這麼多樣世界第一？因為參與者懂得把賽道變成自己有利的賽道，例如要比拉貨車，很多健身人士都能輕鬆拉動，但你把紀錄換成用牙拉車，就不會這麼多人練，競爭減少，你成為世界第一的機會就會大增。 用戶黏性高 利基巿場內的顧客大多是沒有其他的替代品，需求未能完全滿足，正因為他們找不到替代品，一但他們找到第一次，就會自動再次上們，可以減低成本作二次宣傳。 營利空間大 真正的利基巿場，營利空間可以很大，原因有以下3個: 簡單4步找出利基巿場 第一步：專注你的愛好或專長 很多人會認為這一點並不重要，其實這點是一定要想的事情，因為只有你熟悉的領域，你才會知道用家的痛點是什麼，要解決用家真正的痛點，才算是攻佔這個利基巿場，當這個領域不是你的專長，你的見解或產品設計只會表面及皮毛，並不是真正能解決並人的問題，這便沒法留住客戶。 拿出一張紙按照以下的問題，寫出可能的利基巿場: 每個人的列表都不一樣，但不要緊，先儘量寫下可能性，之後會一步步挑選。 第二步：找出痛點 在上一步寫出多個不同的大方向後，嘗試分析一下現時狀況，想像一下顧客的真正痛點是什麼，或者你熱愛的事物及工作，有什麼可以分享或轉化為產品，令其他人更方便的完成。 例如你是一位熱愛運動的孕婦，發現巿面上的運動品牌並沒有專門為孕婦提供特別的剪裁，這就是從興趣中遇到的困難，當你遇到這個問題，很多同樣愛運動的女士都會遇到，只要你能夠研究出合適的剪裁就能解決問題，建立你的利基巿場，壯大品牌，在這個範疇內，連Nike 或Adidas 都未必能跟你比拼。 第三步：深入研究 在實施前，必需作出深入的研究，最重要的是獲利可行性的研究，調查這個利基巿場的競爭對手，他們的售價、鎖售策略、成本、貨源的不同因素，經過研究後，你就可以知道這個巿場的潛力，除此之外都要以自己的專長為考慮，解決這個問題的難度、必要性、及所需的時間都是要考慮的因素。 再以孕婦運動服為例，你發現這是一個要解決的問題，於是進行巿場調研，發現已經有大品牌在做，這刻可以選擇放棄，但我會建議把別人的產品買回來，作親身嘗試，試一試他是否空有其名，同時亦可找設計靈感，當你發現別人的設計真的很完美，而且各方面都優勝，這就可以放棄了嗎？我還不會放棄，因為還可以試試爭取地區代理，你覺得好的貨品，很大機會是大部分同類顧客都會喜歡的。 第四步：產品試驗 直到這一步之前，都是你自己的個人想像及見解，借用投資人的一句說話「巿場永遠是對的，錯的只有我們」。即使你認為完美的產品，不一定能大賣，當你一廂情願地把全副身家投入到巿場，很有可能會被巿場教訓。 正確做法是，設立簡單的網店，並投入廣告，引入流量，把你的試驗品放到巿場上，收集反應，也可以用送贈的模式，要求客戶作出反饋。 另外，也可以把你的產品放到像kickstarter的眾籌網站上，看一看真實的巿場反應，最快可以知道巿場對於你的發明品是否感興趣。 如果發現失敗或不能獲利，不要灰心，用第一步得出的列表，選取第二樣產品，再把第二到第四步再做一次。 心得 雖然有很多看似是能成功的利基巿場，早已被別人攻佔，但社會不停的進步，不同的產品或行業都會衍生出不同的需要，例如十年前智能手機推出，巿場上需要大量的手機配件，例如保護貼，保護殼等，只要你有心留意，就能發現巿場上的商機。第一次不一定會成功，但經過不停的反覆嘗試，慢慢累積經驗，就會更懂得觀察及應變。很多時失敗的原因不是找錯了利基巿場，而是你有否能力及執行力令它成功。
大部分人建立自己的部落格都是為了賺錢，Google Adsense很有機會讓你第一次感受從網上賺取被動收入的滋味，即使你是完全沒有程式底子，都一樣憑這篇教學學會，只要簡單幾個步驟就能令你的網站變成廣告板，開始增加你的收入。 Google Adsense值得做嗎? Google Adsense 不是一個能夠賺大錢的工具，可能每個月只有幾千元，很多人剛認識Google adsense的時候，都會在想值不值得做。 上圖是Google的官方估算收入，即使你能做到每個月有50000的流量，一年都只得$15000美元的收入。 但我的答案是絕對值得，因為這是其中一個最容易上手，又可自己創造的被動收入，當你成功創造一件每月$1000的被動收入機器時，等於創造了$300,000（1000×12/0.04）的資產。而對新手而言，Google Adsense是你最容易接觸，而又可短時間內看到成果的方法。 再加上其他網絡賺錢的方法都需要更長的時間，我認識得多人會中途放棄，沒有辦法見到努力的成果，而Google Adsense 將會是你的其中一枝強心針，可以驅使你在賺到錢之後繼續在這條孤獨的道路走下去，永遠最難做到的是0至1那一步。 Google Adsense 需要什麼資格? 要參加Google Adsense 的資格很簡單，Google 官網亦能找到主要的三項要求，包括： 年齡 獨創內容 政策規定 年齡 參加者必需年滿18歲，如未滿18歲需要監戶人或父母代為註冊。 獨創內容 您的內容必須是高品質的原創內容，且能吸引目標對象。 你的文章必需原創而且不是抄襲得來的，而且需累積夠一定數目的內容，才會符合資格。 政策規定 請先確定您的網站符合我們的計畫政策規定，再開始註冊。請注意，我們可能會不時調整政策內容；根據《條款及細則》的規定，您有責任隨時瞭解最新的政策內容。 這部份最主要的是私隱政策，你的網站必需要有乎合網站功能的私隱政策，並乎合收集資料的目的。 申請及設立完整的戶口需要什麼步驟? Google Adsense 的申請過請十分簡單，基本上Google的文章都有教授如何設定，但為了減低你的不安感及踏出第一步，我會簡單介紹開戶流程，首先，到Google Adsense 的網頁上，點擊”Get Started”，就能開始登記。 1.先填入你網站的資料 2.完成登記後，網站會變成未審查網面 3.在Wordpress站內安裝Google的Site Kit by Google Plugin，並要求審查 當按下要求審查後，網頁一般需要等待2星期的審查時間，當通過審查後，就能發佈廣告在你的網頁上。 需要做多久才會見到成果? 之前提過可以短時間看到成果，並不是數天內看到的事，事實上沒有大部分網上的文章所描述的簡單，從零開始到有收入，都需要一段時間，我以副業的形式去做，大概用了個多月時間，時間長短因人而異，因為要看真正投入時間。 而且一般部落格透過SEO的排名，用自然流量導入的方式，Google的演算法不會一開始就把你排在第一位，其實都需要時間累積你的SEO。 Google Adsense 之所以不能在一開始就立即有收入，是因為Google需要審查你的網站是否合乎標準，這個是我一開始時遇到的問題，作為新手，是很大機會遇到的，英文”Low Value Content”直譯的意思就是內容低價值，難道我寫出來的東西沒有價值嗎?這是我心裡的其中一個疑問，但我沒有放棄，繼續寫作，直至有一天終於彈出以下電郵。…
職場上總會遇到很多所謂「懷才不遇」的人，不難發現身邊總有一位同事認為自己能幹卻沒有得到賞識，明明表現比其他人出眾，卻遲遲沒有升職機會。而你亦可能有同樣的想法。當遇到這樣的想法時，你又應該怎樣解決現狀呢? 什麼是懷才不遇？ 懷才不遇這個成語起源於唐朝馬周，當時正值改革用人之際，凡天下有才有智之士，都能被舉薦一官半職，盡展抱負。雖然馬周精通書史學問，有勇力謀，卻沒有人舉薦他。更甚的是，在他眼中只是庸人的，都能夠升官晉爵，他便終日自怨自艾，借酒消愁。 職場上見到所謂「懷才不遇」的人，都與馬周類似。工作經驗豐富，自命教導且提攜不少新入職的同事，即便樣樣事情做到100分，都被年輕一輩搶先升職，甚至升得更高級。這時候，很多人便覺得自己是懷才不遇，漸漸消極工作，放棄目標。 懷才不遇的人3大錯誤觀點 據我多年在職場上的觀察，懷才不還的人大多源自於自己的錯誤的想法，令自己跌入這消極的旋渦，一輩子在職場上都不能到達想要的位置，以下將會列出３個最多人犯的錯誤觀點 1.上司不懂我 明明滿肚子學問，每樣交托的工作都能準時交代，應變能力又強，但上司總是看不到我的長處。 以上只是你的個人想法，第一樣要思考的是，究竟你是上司還是你的上司才是上司？我肯定不升你職的上司對你的印象並不是這樣，我們的著眼點在於老闆怎麼看我們，不是我們怎麼看自己。 下屬存的唯一意義是幫助上司「解決難題」，不是「工作」，一定要想通這點，你才有機會爬上更高的職位。 大部分同事都覺得，上司派下來的是「工作」，完成就好。但事實上，上司要你做的，全都是他要解決的問題。你要從這個角度想，才會能代入角色，並令他滿意。 舉一個淺白且誇張的例子︰你大學畢業的時候，讀數學系，全級計數最準、最快。你以為一身好功夫便能夠應用在職場上，卻偏偏加入了一間寫作公司。每日的工作便是需要文字處理。結果，你工作很久，卻遲遲沒有升職，開始覺得懷才不遇，為什麼上司不要我計數，是他不懂善用你的長處。 雖然大部分情況都沒有這樣的極端，但我想帶出的是，從來只有你的才能是否適合公司，公司絕不會改變工作要求來設合你的才能。當你認為自己有很多才能都未被發掘，便應該立即轉換跑道，因為升職只是你的一廂情願。 2.同事靠關係升職 同事靠關係，拍馬屁升職。 說出這一句的人，大多都認定升職的同事是完全沒有才能，唯一的技能就是跟老闆談天說地，拍馬屁，靠關係升職的。 通常這樣想的人，都是同事較遲入職，郤升得比自己快。明明自己功勞比他多，單比實力的話，沒可能輸給對方，這彷彿跟上司的關係就是唯一的解釋。 其實，人際關係都是職場上重要的一環。不僅同事與同事之間的關係，跟上司的關係亦是一樣。如果你較同事早入職，明明你有更多的機會，更大的可能性跟上司建立良好的關係，但你以為這是靠關係上位的同時，亦等於你認定了自己沒有可能建立好的關係。 再提一次，你存在的唯一理由，是解決上司的難題，當中包括公事及私事。當你這樣想的時候，根本不存在什麼拍馬屁的行為，因為你的目標就是要老闆心情愉快，一個難題都沒有。為什麼看見別人跟老闆有說有笑，但老闆對著我總是愁眉苦面？如果真的這樣的話，你很有可能變了你老闆需要解決的問題。 再加上，同事沒有才能很有可能只是你個人想法，為失敗尋找最完美、最簡單的藉口。有沒有才能不是你說了算，除非你是上司，同事沒有任何工作需要經你手跟進，憑什麼認為他沒有工作能力呢？ 要跳出這困境，就應該著眼改善人際關係。人際關係可以令所有事情事半功倍，正所謂「識人好過識字」，但絕不可以不識字。當你把工作及人際關係都做好的時候，升職只是時間的問題。 3.投放了這麼多時間，放棄很不值 已經投放很多時間落這間公司，現在才轉工，是否很不值呢? 作為一個負責任的人，眼前有問題的話，應該著手解決，懷才不遇恍惚就是你當前遇到的最大難題。 假若你認定了是上司不懂你，而你又很有能力的話，更加不應該留低，應該出去找一個了解你的上司，找一個不靠人際闗係就能晉升的公司，因為這是你堅信的價值。 不要將投放在公司的時間成為你的藉口，當你堅信自己的能力的話，根本不會擔心別處沒有人賞識你。當第二間公司不賞識你的時候，只會再為自己找藉口，像世界唯獨你有能力，但不被賞識的一樣。 其實我個人並不建議有些許不如意就轉換公司，一來這沒有辦法令自己認清問題，二來你沒有辦法猜想老闆在盤算什麼，可能他先升其他同事的原因，是有一條更好的晉升階梯給你，你永達沒有辦法知道。 所以應該無時無刻做好自己，當發現工作不合適自己的性格和長處時，就盡早轉換工作。 總結 工作上難免會遇到挫折，但總不能自暴自棄。一些總覺得自己是懷才不遇的人，一輩子不去解決問題，只落得一輩子的懷才不遇。唯有提升執行力，解決問題，才會可以在職場上扶搖直上。
朋友們時常好奇，為什麼KOL或網紅能靠每天的吃喝玩樂，拍一拍美照就能賺錢，又或者部落格是如何經營，怎麼能賺到6位數字的收入，背後的秘密就是聯盟行銷，不打算網絡賺錢或經營自媒體的人都不會聽過，這篇文章就會為你提供最簡單聯盟行銷入門的教學，助你從零出發，賺到你的第一桶網上而來的金錢。 什麼是聯盟行銷?(你-廠家-顧客的三角關係) 聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing，是一種推銷的手法，推廣者透過為廠家推銷產品或服務，從而賺取佣金收入。 而KOL或部落格主就是推廣者，他們透過文字或照片吸引粉絲，而粉絲透過點擊連結進行購買、開戶，甚至瀏覽，都可以賺取由廠家提供的佣金或者推廣費用。簡單而言，若你打算透過聯盟行銷賺錢，你可以假設化身為一位銷售員，可以透過任何的網上渠道，為商家賣出產品，賣出的產品越多，賺到的佣金就越多。 如何透過聯盟行銷賺錢 上一段提過，聯盟行銷是透過佣金賺錢，但佣金是如何計算的，其實當中有四種計算方法，包括： 銷售佣金(Pay per Sale)—當客人透過你的連結點擊並購買，你就能分到一定百分比的佣金，這是其中一個最常見用於產品銷售。 動作/行為佣金(Pay per Action)—當瀏覽者作出特定的行動，例如：訂閱或留下聯絡資料，你就會分得一定的佣金。 點擊佣金(Pay per Click)—客戶經你的網站點擊連結到另一個網站，你就能得到點擊佣金。 下載佣金(Pay per Install)—如果你介絡客戶到其他網站，並成功下載應用程式或app，就能分到佣金。 如何計算佣金及增加收入 上面是以銷售佣金作為例子，即是如果有1000人到你的網站當中有1%的人購買，每件貨物的佣金為100元，你就能賺到1000元，這樣看來，佣金的多少取決於三樣要素，包括：流量大、購買率高及單件佣金高。 提升流量 流量引入的方法有很多，包括自然流量及付費流量，也分為搜尋引擎的流量或社交媒體的流量，不論你是KOL、Blogger、Youtuber甚或是專做購物情報分享的網站，只要你的流量足夠大，都能夠賺到佣金，如果有每天有10萬人瀏覽你的網站，即使當中的購買率只有0.0001%，都每天有10個人買產品，提供佣金收入。 另外，不要以為聯盟行銷不會透過付費渠道引入流量，只要你付的廣告費，低過你的佣金收入，就能夠賺錢，很多格價網站或購物情報網站就是用這個方法賺錢。 增加購買率 購買率可以透過文章內容及產品類型兩方面入手，文章寫得好，能夠打動到客人的心並作出購買，購買率自然會提升，另一方面，你選擇推廣的產品都會影響你的購買率，假設你要推銷別人買車，車價一般都數十萬元，很明顯會較難做出購買決定，因為要多作比較，如果你是選擇推廣一些日用品，例如廁紙或隱形眼鏡等，因為購買頻率較高，自然會更易下購買的決定。 選擇高單價佣金的產品 一般而言，毛利率越高的產品就越能夠付出高額的廣告費，因為有更多預算放入巿場推廣，自然可以提供較高比率的佣金，再配合高單價的產品，潮流用品是當中一個理想的產品類型，因為售價及毛利率一般會較高。 聯盟行銷的優點與缺點 我十分鼓勵想透過網絡賺錢的人加入聯盟行銷的行業，因為很值得嘗試，而且潛在的回報可以有很多，接下來會分享一下加入聯盟行銷的優點及缺點。 優點 零風險 容易上手 無上限的被動收入 優點一：零風險 大部份聯盟行銷都計劃都是免費加入的，只需要到網站上登記就能可以開始你的賺錢之旅，全程需時不到5分鐘，開始前不需要投入大量的資金，只需要免費加入任何一個社交媒體或花數百元建立一個部落格，就能開始，即使是失敗都只是數百元的投入，一餐飯的價錢，何不試試？ 優點二：容易上手 容易上手可以算是聯盟行銷的第二大優點，你可以不需要任何專長就開始，不一定要成為業界的第一才選擇開始，嘗試用興趣行先，或分享最近開始學習的新事物，起初的我也有一個疑問，不是世界第一怎麼會有人願意聽，但其實世界第一已經不記得當初起步時的跌盪，如果你分享剛起步的消息，跟讀者一同成長，說不定可以做出獨特的生態圈。 另外，聯盟行銷只需要你懂得”Copy and Paste”就能開始，這並不是去複製別人的內容，而是只需要懂得複製指定連結到你的社交平台或部落格，就能開始，十分簡單。 優點三：無上限的被動收入 被動收入收入這個詞語令很多追求財務自由的人趨之若鶩，聯盟行銷明明是需要工作，為何都算是被動收入呢？因為當你建立了一個穩定人流的blog後，你只需要很少的維護就能達到收入，這是一種屬於需要前期投入的被動收入來源，而且會隨著時間，你的公信力提升，及增加引入人流的管道，收入可以一直提升，因為網絡的流量比你想像的還要大很多。 缺點 建立需時，要有耐性 控制權低 缺點一：建立需時，要有耐性 社會令我地變成了急功近利的傢伙，只要不是一星期內有成績的就是沒可能成功的事，就是騙案，所以很多人都認為需要時間建立的，就是缺點，但真正建立一盤事業是需要時間及耐性的，聯盟行銷都是一樣，反觀如果個個都可以一星期就能成立一個會自動賺錢的機器，就不會有人到你的網站點擊，因為競爭太大了，不會有人看到你。雖然很多人認為這是一個缺點，但我認為這只是一個事實，甚至可能是優點。 缺點二：控制權低 這兒的控制權有兩種，第一是人流量的控制權，第二是聯盟行銷計劃的控制權。 首先，聯盟行銷講求的是大人流量，有流量才會有佣金，當你一直以來推薦的產品類型不再受到青睞，可能會做成重大的損失，或者你因做錯事形成公關災難，長時間建立的公信力可能會一夜盡毀，不再有人留意你。 其次，聯盟行銷計劃大部分都是自由參與的，不過你絕對冇能力影響計劃的佣金分成或產品類別，廣告商可能會隨時取消特定的計劃贊助，或者減低佣金百分比，可能會影響你的收入。 如何開始做聯盟行銷? 雖說聯盟行銷是靠佣金生活，但跟直接當一個銷售員不同，不會有一個老闆要求你工作，告訴你下一步該怎麼走，不過開始聯盟行銷的費用全免，可以隨時開始，大家只需要一個齊全的聯盟行銷入門教學，而我將會教你由第一步開始走到第四步，踏上這條賺錢之路。 第一步:選擇你的受眾…
近兩個月以來，日元不停眨值，很多兩年來沒有去日本旅遊的朋友都打算先兌換日元，待正式通關的時候可以去日本血拼，知道何時買入最平的日元，購物的時候都爽快一點。但大部分人覺得匯率是一門很複雜學問，其實要捉緊每個價位，準確知道買入賣出價很難，但大方向或基本概念是可以學會的，這篇將會是最簡單的日元走勢分析。 日元走勢分析：三個日元眨值的成因 要了解未來日圓的走勢，先要理解影響貨幣的主要因素，仔細劃分的因素可以有很多，但簡單來看，可以看貨幣的供求而推測走勢。 供給⬆️＞匯率⬇️ 需求⬆️＞匯率⬆️ 1.資金流走，投資國外巿場 安倍經濟學是新日本首相安倍進三在2012年所推出的貨幣政策，旨在透過大量的量化寛鬆，加上擴大政府開支，達到增加企業及民間投資日本本土的目標。安倍經濟學要成功取決於第三步，即是日本的企業在取得日圓低息貸款後，要投資本土經濟，購買日本資產或建設工廠，而日本巿民亦會透過低息環境，融資作如買樓等個人投資。 當企業增加投資本地出口建設，增加產量及競爭力，加上低匯率的環境，便有助出口業的發展，從而提震經濟，但近年日本的均錄得貿易逆差，嚴重打擊日元需求，令日元加快眨值。 在推出安倍經濟學的量化鬆寛計劃後，利率長期處於負數，即是可以零成本的借貸，日本企業的確有利用低息的環境，大量申請貸款，不過日本公司沒有在借錢後投資日本，反而投資國外，因為他們對日本本土的經濟及出口沒有信心。 2.量寛政策 兩國央行的息差會影兩種貨幣的兌換率，簡單而言在其他因素不變的情況下，資金普遍會流向息率較高的國家，美國聯署局繼3月加息0.25%後，再發放消息會在5月加0.5%，而其他歐洲國家亦跟隨加息的步調，唯獨日本宣佈繼續為量寛政策，會使利率維持0%。息差的擴大或預期息口的擴闊令更多資金流走。 再加上日本在2022年3月份的CPI為1.1%，還沒有到達目標的2%，日本政府很大機會繼續採取量寛政策，以希望藉此加快恢愎因疫情而重挫的經濟。 另一方面，現任首相岸田文雄提倡「新資本主義」，即是將國內財富再分配的計劃，加徵富人稅，不論是機構還是個人投資者都認為此舉會加快資金外流，令投資國內的資金減少，從而得出窮人越窮的局面，日元在息差及稅制的夾擊下，需求持續下降。 3.新冠疫情重挫旅行業 日本其中一個重要的出口產業是旅遊業，日本2019年的旅客人數近3000萬人次，並希望透過2020年的奧運會，令旅客人數衝破4000萬，但隨著新冠疫情的爆發，不單止令奧運會的延期，亦令旅遊業大受打擊，尤其是旅館及手信等行業。 對於日本而言，旅遊業是一個最重要的外匯需求，現時你見到日元走弱，都會開始兌換準備下一次遊日時使用，不過，一日未能如常通關，日元的兌換始終有限，從以上圖表可以看到，遊日的人數跌至2021的24萬5千人次，跌幅達99%，可見日元缺乏旅遊業支持，難以回升。 3個令日元上升因素 同樣地日元利好因素取決於供求量，當日元的需求上升或供應下跌的情況下，就會令日元升值。 旅遊業恢復正常 最短期的可見因素是旅遊業回復正常，從上圖可見，以3100萬旅客的人均支出為15萬8千日元計算，潛在收益達5兆日元，即可形成重要支持，這個估計還沒有計算潛在的報復式消費，支持度可能更高。 日本取消量寛 量寛政策令貨幣長期眨值，令日本人對「惡性眨值」的擔憂加劇，而日本已有近25%的出口業撤離日本，往外投資。另一方面，俄烏戰爭令原材料及能源價格不穩，配合日元眨值，令輸入性通脹加劇，大大打擊出口業。 雖然日元升值會同樣打擊出口業，但日本國內對取消量寛的輿論增加，如果政府打算回應巿民訊求，取消量寬，日元就有望止跌回升，而在5月5日，美銀估計日本政府會用1000億美元干預匯巿，雖然不一定準確，但亦值得留意。 美國加息低於預期 資金的流向是影響貨幣價格的其中一個重要指標，日元在4月份的急跌，主要因為美國聯儲局的加息言論及預期，當未來的加息步伐減慢或下調時，預期日元跟美元間的息差下跌，便有機會減低資金流走，甚至重新流入支持日元走勢。 閱讀更多: 【 股票入門 】什麼是股票？一文深入了解股票的魔鬼細節，從此不再做大戶的點心
提升執行力是成為有錢人或成功的管理人員必需學的事，即使其餘各方面的技能都很優秀，但沒有執行力的話，所有計劃都不能走到最後的一步，可能想過要開一間網店、要寫Blog、要學習一種新技能等等，這些計劃可能是在幾年前定下，幾年後的今日，連第一步都沒有開始，一切都淪為紙上計劃。這篇文章會令你提升執行力成為成功人士。 什麼是執行力？ 執行力的意思是有效的運用資源，把計劃完成，在創業的路上，即使是沒有上司、長輩或其傾外來壓力迫使，而且前路茫茫，充滿挑戰，都會自發地訂立目楆，克服困難，並一一完成。 高執行力的好處 要成為成功人士或者要創業，首先就是要有執行力，因為高的執行力可以帶來以下好處: 自發及主動 從小就被教育制度薰陶，每次考試到來才溫書，到投身職場，都會等待上司分派工作，總是要等外來的壓力來到自身的肩膀上，才會開始工作。 不過有執行力的人卻會主動預計所需的工作，即使沒有人分派工作，都會清楚知道要做什麼。 踏上創業的路後，發現這個由其重要，因為身為老闆，沒有人會迫使你工作，你的績效是你的個人決定。 能解決任何的問題 高執行力會迫令人認清目標，一心只想著要做好事情，將途中的障礙物推倒。 想像一下，現時站於110米欄比賽的起跑線，你很清目標是打算要嬴得比賽或最基本要完成比賽，你會想盡辦法，不論是跨欄、爬過欄杆，甚至推跌前面的欄，都會完成賽事。 抗壓能力高 壓力源於到未來或結果的期望和不安，因為在完成目標的過程中有太多的未知，在計劃的過程中會想像到中間的難題，便會增加不安感。 執行力強的人，在認清目標一步一步完成的同時，他們會專注眼前的工作，減少對未來的猜想的不安感。 應變能力強 應變能力是面對意外事件時，能迅速作出反應，尋找解決方法，並妥善處理。 之前提到，執行力強的人會解決面前的困難，達成目標，如果出現突如奇來的情況，他們就會立即尋找第二條路，第二條不行就會走第三條路，即使前方看似沒有路，都會掘一條新的路出來，久而久之就會練成短時間下決定及審視情況的能力。 守承諾有誠信 執行力高的人，會立刻、果斷地行動，變相更容易完成答應別人做的事，不會信口開河。他們一旦接受挑戰，就會立即行動，遇到困難，又會主動解決問題，最後當然能達到目標，個人誠信亦自然提升。故此，他們並不是刻意做到「牙齒當金使」，只是執行力推使他們達到目的，培養出個人誠信高的口碑。 提升執行力的5個方法 1.訂立時間表 這一刻沒有訂立時間表的習慣，代表著你的生活是太空閒了，要有效的管理時間，最簡單的做法就是妥善安排好工作，尋找時間小偷。 訂好時間表的意思不單止是一天裡的每小時要做些什麼，同時間也可把目標都放進時間表內，例如剛開始閱讀計劃，可以把目標訂在兩星期或一個月完成一本書。 這樣做的目的時為了訂立一條死線給自己，以免沒有死線就懶懶閒，所以無論如何跟著時間表走是同樣重要，沒有實行的時間表比沒有訂立時間表更差，因為浪費時間做了一件沒有用的事。 2.培養立即完成的心態 9成沒有完成或遲交的工作，都不是因為能力不足，而是因為拖延或懶惰。 無可否認有很多瑣碎的工作，或者每天都要完成的工作是沒有放進日程表中，面對這種工作，可以有兩種取態： 遇到這樣的情況，請選擇第一項，立即在任何空檔的時間完成工作，這不單止可以令你更加善用時間，還可以避免因突如其來的事情，令你最後沒有辦法完成，或者要加班用更多時間才能完成。 太多工作的話也可能令你會忘掉部分的工作，立刻完成工作的習慣同樣可以避免這情況的發生。 3.細化任務，認清目標 訂立目標每個人都識，而且很多人都教導要訂立宏大的目標，但從來沒有人想過要細化目標。 假設現在的目標是要三年內儲一百萬，這樣設立目標的話，以我的觀察和經驗，大多到最後不單止不能儲到100萬，甚至1萬都儲不到。 大部人面對巨大而且看似不可能的目標時，都會卻步，甚至不開始走第一步就放棄，並開始尋找其他目標。 所以一定要把目標細化，把遠大的任務切開成一件件看似做得到的事情，承接上面的例子，一開頭是三年的計劃，可以把他變成三個一年的計劃： 這樣的設立目標，已經開始變得感觀上可行，另一方面，我沒有把目標訂立成每一年都一樣儲33萬，故意把開始的目標訂立得低一點，原因是要令你走出第一步，所謂萬事起頭難，只要做到第一步，衝破了你自己設立的心理關口，就可以一直走下去，如果20萬對於你來講都是困難的話，不妨再分少一點，每個月只是儲$16667元左右。再加上這是一個儲錢的例子，隨著時間推移，你的人工會上升，而你在第一年儲下的錢都會有複利的效果。 不妨在你的目標加上完成度，像玩遊戲一樣，這不單止可以讓你清晰目標的進度，這個小動作同時會增加你的成功感，很多時候這份小小的成功感就足夠支持你走下去。 4.培養自己解決問題的能力和心態 我們的成長環境很多時都會令我們建立了倚賴的心態，小時候遇到困難，父母及老師都會幫我們解決，長大後開始上班，會等上司發出指令，有難題就請示上級，要求新的指令。 抱著這個心態的話，一遇到難題，就要等別人的幫助，遺憾的是工作上的同事不是你的父母，沒有辦法24小時守候在身旁，很多時要等到他們空閒的時候才會幫忙，即是你的時間表會跟同事的時間表綁在一起，執行力自然大大下跌。 要提升執行力，就必需學會有問題要自己解決，嘗試在網上尋找答案，在Google上打入How to……，一個在你眼中的難題，網絡上已有很多大神遇過並提供了答案，可能5分鐘就能解決，甚至會比你上司和同事提供更好的方法，網上尋找沒有答案的話，可以再試試其他方法，例如上相關論壇求助或看書，重點是要想盡任何方法完成事情，而不只是等待。 5.建立正面思維 每個人都會犯錯，錯是人常情，但往往一次的挫敗會令人停止工作，不論是自己認為錯誤甚或是被上司訓話一番，都可能會一整天或一星期甚至更長的時間沒有精神工作，這樣便會令自己犯第二次甚至第三次的錯，然後就會跌入惡性循環。 要學懂正面的思維，即使跌倒，都要用最短時間內爬起來，例如自己有能力判斷的行為錯誤其實是值得高興的，代表你已經掌握了該能力，並懂得分析對錯；另外，被上司責罵的話，也應該了解上司是對人還是對事，只要上司不是指著你的頭說「豬頭」或「飯桶」等人身攻擊的字眼的話，目的都是想你知錯，立即承認錯誤會令學會下一次不會再犯才是最重要。 在每一次挫敗後，學會立即往解決方法去想，在突發情況即時作出反應，不要坐著在想為何會這樣做錯，不論是自己訂立的目標，還是上司交託的工作都是想看到結果，只要盡快作出補救，提出解決辦法，情況往往沒有想像中的壞。
Search Engine Optimisation(SEO) -中文是搜尋引擎優化，SEO可算是網絡營銷最強大的工具，如果學懂的話可以帶來無窮無盡且免費的網絡流量。要讓網站透過SEO而排到第一頁，從來不是易事，不過，也不是做不到的事，只要用對方法跟方向，當你見到這篇文章的時候，也是我從零開始一手一腳做出來的，下文就是我把我學到的知識，濃縮成一篇文章，這文總結出關於SEO教學，令你知道的一切要的事。 什麼是SEO? 透過SEO可以令搜尋引擎更容易找到你的網站，它是一個改善的過程，是一種需要不停的去做的事情，當你的SEO優化後，就可以令更多網絡使用者透過GOOGLE或BING等搜尋引擎的自然流量，看得見你的網站，當越多人透過搜尋引擎看得見你的產品及服務，自然就對你的品牌提升，甚至增加生意額。 搜尋引擎的運作方式 在了解怎樣做SEO之前，最好先了解搜尋引擎是如何運作的，搜尋引擎分為三部分: 爬文(Crawling)-透過網站之間的連結及網站內的程式編碼來發現重要的網站。 建立索引(Indexing)-在爬文發現網站後，把得到的資料歸納並組織成相關的資訊，建立索引後，其他人才有機會找到網站。 排名(Ranking)-根據搜尋器特有的演算法為網頁排名，沒有人知道準確的排名因素，但一般認為根據內容與關鍵字的相關程度、使用者體驗、權威性等因素來排名。 SEO應該自己做還是給人做？ 如果完全不懂程式，SEO是應該給人做還是自己做？ 只要你一在GOOGLE中輸入「SEO」，就會有很多公司宣稱能夠改善排名，而且收費不菲，作為剛創業的你，未必能付出這筆金錢，沒有相關的知識的話，即使能夠付出這筆金錢，聘請SEO人員，也有機會破壞你的網站，或影響聲譽，毀掉你辛苦建立的事業。 我並不反對要付出金錢，但相比起花錢請別人來做，不如花錢去上課學習自己做，因此我建議必需學懂如何做SEO，所以，你必需完成這篇文章SEO教學，學懂SEO的好處包括: 可持續 上文提到，SEO是一個持續的改善過程，並不是一般服務提供者所提供的6-12個月的事，你打算一直經營你的網上生意，例如部落格或網店，終有一天你需要接觸到SEO的相關知識，不如從一開始就自己學習。 節省金錢 SEO 是一個長期的過程，即是再好的工程師都沒有辦法在一個短時間做到好好的成績，急切要在短時間見到成績的話，需要付出大量的金錢，與其花金錢去急一些不能急的事，不如學會自己做，讓你的生意跟你一同成長。 SEO是一種能夠賺錢的技能 SEO是一個十分賺錢的技能，因為每個網站都想增加流量，人材需求十分大，在你學懂SEO後，不懂你原有的生意可以得到增長，本身SEO這個技能就能成為你的副業，可以接案為別人提升排名，如FIVERR等的Freelancer網站，就可以找到你的顧主了。 三個SEO的分類 這部分會分為三個方向，使你在做SEO的時候，更清楚了解要做的步驟，可以一步一步跟著做 站內SEO優化(On Page SEO) 站內優化講求的是提供優質的內容及用戶體驗給來訪者，內容需切合關鍵字，並且有完整的結構，用家 1.寫出有質素且令人難忘的內容 把這個項目放到第一位不是因為最易，相反，這個是最難做的，即使你把接下會介紹的項目全都完成，但沒有能夠把用家留住的內容，搜尋引擎不會把的文章放到第一名，因為Google 的搜尋引擎演算法著重人的行為活動，例如:在網頁上的停流時間、跳出率、被分享的次數等等，空洞且沒有內容的文章，一秒都留不住用家。 2.文章結構要清晰 文章結構清晰不單止可以給用家較好的體驗，可以一層一層的了解文章的內容，更家重要的是令Google的演算法更易讀懂你的文章。 要善用H1,H2,H3等標題的標籤，令文章的結構更完整，看起來更優質。 3.恆常出產內容 內容不單要寫得好，還要寫得多，而且要不停的作更改及寫作新的內容。 首先，寫作文章的頻率會影響網站的排名，Google會根據內容的新舊而判定網頁的活動是否活躍，再者，用家也會懂得分辯資料的新舊，直接影響上一段所提到的用家體驗。 恆常出產內容還有一個好處，就是網站會有更多的切入點，更大機會透過自然流量來提升整體的網站流量。 4.使用適當的關鍵字 關鍵字的使用是一門很深奧的學問，在SEO的世界並不是隨意的選一個字詞來寫就能排得一個好位置，例如現在要寫一篇簡介SEO的文章，想排在第一頁的話，就是要跟世上千萬個SEO的專家作比拼，要把他們的文章壓下去，情況就像剛開始練習跑步，就直接挑戰保持(Usain Bolt)一樣，怎會有可能勝出呢？ 要懂得運用GOOGLE KEYWORD PLANNER及長尾理論，找出競爭性較低的關鍵字，換過另一條賽道跑，就好像在越野跑上，你未必一定會輸給保特。 5.使用獨特的標題及吸引的網頁描述(Meta Description) 當做好關鍵字後，網頁便有更大的機會出現在搜尋的結果，不過即使出現在搜尋結果的第一頁，排名第一，但沒有好的標題及網頁描述，都無法吸引搜尋者點擊連結，然後就沒有然後。 要寫出一個令搜尋者引起興趣的標題，及一個兩三秒間就了解你的文章的網頁描述，會今更多的曝光次數(Impression) 轉化為點擊(click)，不妨多做A/B測試，找出最好的標題。 6.系統式管理的網址(URL) 在搜尋網面除了會顯示標題之外，還會顯示網址(URL)，有系統的URL能提供額外的訊息，以本網站的按揭計算機作為三個例子： https://libertadman.com/calculator/mortgage-calculator/ https://libertadman.com/?=post=mortgage&calculator/ https://libertadman.com/?Wdnfbsuasjca-oansfbjsakb/ 第一個例子你可以清晰的見到在Libertadman的網站上面，有一個分類是關於計算機，入面有一個按揭計算機。…
現時的社交媒體文化，照片是銷售最重要的一環，好的照片會令廣告事半功倍，減低宣傳成本，產品攝影成為很多網店老闆的煩惱，究竟怎樣才能拍出吸引到客戶的照片呢？是否要聘請專業的攝影師呢？ 很多網店都因為沒有商品硬照令生意大打折扣，缺乏實際技巧及忽視照片的重要性是兩個最大的主因，有一部好的相機不代表能夠拍出好的照片。相反，擁有良好的拍攝技巧及後期製作，只需要一部手機，再配合一些低成本的工具，就可以拍出專業的照片。 商品攝影的3個重點 在討論怎樣拍一張好的照片之前，要先了解什麼才算得上好，認清方向，才能知道之後的路要怎麼走。 1.一致性 一致的商品照片可以令商店看起來更加專業。 網上購物的第一步是信心，沒有信心的話，即使你再喜歡一件產品，但因為怕受騙，結果都不會走到付款的一步。因此，專業一致的照片可以給客人一種安心，覺得你的網店是有系統、有商譽，而且會給人一種要求高的印象，相信該店的品質，整體觀感可以令客人更放心的網上付款購物。相反，如果不統一的話，客戶會覺得是剛起步的網店，擔心品質會良莠不齊。 不過，一致性不代表是全部照片都用同一個佈景板，有些時候也可以加插其他照片，例如在燈箱硬照的中間，加入幾張由模特兒拍成的相，可以增加新鮮感。 2.準確性 透過相片準確呈現出商品，可以增加回購率並減少退貨。 經營網店最不想見到的不是沒有生意，而是退貨率偏高。因為不單止沒有收入，而且還要花時間辦理，花金錢做退運。雖然當中會遇到一些抱著買回來試試的心態，不合適就退貨的人，但如果想避免因為產品不似預期而退款的人，一輯如實反映顔色、大小及質感的相片就變得極為重要。 與實物相乎的相片，令客人在收到貨品的時候，滿意度都會同樣提升，覺得買回來的跟看到的一樣，這令客人有信心下一次再在你的網店購物。 所以謹記，不要拍得像交友軟體上的「照騙」。 3.資訊性 提供足夠資訊的照片，可以令客人毫不猶豫就購買。 網上購物最主要的資訊來源就是照片，即使產品描述寫得多仔細，多動人，看的人都不足10％，而且當客人要到描述才了解產品的話，他們少不免會抱著挑剔及懷疑的態度。如果可以令客人從相片中已經獲得足夠既資訊，就可以減少他們的心理阻礙，可以從不同的視角拍照，上面、下面、側面、後面、3/4面，不同的產品都可能需要不同的視角，好似影鞋的話，可能就需要底面；但如果賣的是水壼，就未必需要。所以影相前，嘗試站在客人的角度，代入他們的需要，考慮切入點。 另外，有的產品可能需要配合高解像度的照片，例如客人買衣服的時候，會想知道衣服的用料及仔細的層次，照片就需要有足夠的解像度以配合這點。 以上三個重點的好處 只要持續地做足以上三點，就可以得到以下三個好處 增加銷量 提升客戶滿意度 減少退貨 第一步:製作自己的商品攝影STUDIO 一個最基本的STUDIO需要有四樣東西: 平面-一個讓產品可以平放的表面，大小視乎產品的種類，剛開始學攝影的最好是個平滑而且白色的表面 佈景-一個淨色的佈景可以令你的產品更為突出，同時可以令後期的修圖製作更為簡單。同樣地，剛學攝影的時候，建議使用白色的佈景，因為可以令產品更簡單的呈現原色。 燈光-燈光可分為自然光或人造燈兩種，自然光會較為柔和，而人造光會較實在及平均。對初學者而言，自然光會比較難掌握，因為光暗及角度會隨時間改變，花時間把產品放好位置後，光源可能已經轉了角度，所以白色的人造光會較為理想。 相機-相機即是電話，電話即是相機。基本上，近年的手機都能夠拍出足夠清晰的照片，而且防震等功能都做得相當不錯，可以不用特意買一架上萬元的相機。 有些教學會教你自己做一個紙皮燈箱，但我十分不建議這麼做，自製的紙皮燈箱，不但難以掌握光線，而且不能摺起(不方便收納)，再加上要浪費時間去找合適的紙皮，再要切割至合適的大小形狀，十分浪費時間，要懂得管理時間，把時間留給最重要的事。 所以，最直接的方法，就是買回來，不是想像買回來的物品一定很貴及要很多空間，其實巿場上有很多小燈箱，只是$100-200就有交易，套裝入面還會包括不同的顏色佈景，配有LED的光源，組裝十分簡單容易，一次過滿足平面、佈景及燈光3個願望。 之前提過，像衣服的產品，顧客會放大仔細觀察，拍照時輕微的震動會令照片的細緻位放大時變得瞞糊，所以必要時可配置一個三腳架，提升拍照的穩定性。 第二步：商品拍攝 作為商品攝影的新手，很難憑空想像產品最後得出來的畫面，而且這會令大多數的人卻步，作為過來人的我，方法只有一個—嘗試。一開始的時候，的確會完全沒有概念，眼看Instagram 上的商品照片，簡單又奪目，自己做的時候卻好像怎麼也拍不出來。 其實不用很多時間，只消15分鐘的嘗試已經可以拍上過百張照片，總會有一張合用。而且，電話拍照不是用菲林，拍多少張都是不用錢的。剛開始的時候，我也作出很多的嘗試，發現只要跟著下面三個方向去試，就可拍出很多專業級的照片： 光源 角度 背景 光源 燈箱有預設的放燈位置，一般是正上方，正上方的光源好處是可以令產品沒有陰影位置，所有細節位會在曝光下顯得更清晰。 不過清一式把光源放在正上方會比較單調，亦很難做出變化，所以拍攝清晰的基本照片後，可以試試把光源放在不同的位置，不同的光源可做成不同的陰影，切合拍攝的主題及攝影的感覺，打做出獨特的光影效果。 如有需要，可以用書枱燈或手電筒做出一點的光源，亦可在光源前面加上牛油紙，令光線較柔和。 角度 角度是最容易作出嘗試的，只要你拿著手機，每拍一張都可以是不同的角度，除了一些早前提到的標準角度外(正面,側面,上面,下面,3/4面)，亦可以嘗試拍一些局部的照片，可以把最吸引的一部分突出，同時可以在社交媒體宣傳的時候，增加一些神秘感，吸引點擊。 不要把角度想得太過單一，加一點創意，例如嘗試在產品的背面拍過來，如果覺得正面的細節不能呈現，也可試試加一塊鏡子，增加圖像的趣味性。 背景 之前提過，最基本的商品攝影的佈景是白色，在拍攝數張後，可試試不同的背景，營造不同的氣氛。就著銷售對象及產品類型，預想一下要拍出來的效果，例如想吸引年青人可試試較鮮艷的用色，想表現得較為型格，可用較為深色的背景。 另外，亦可試試用木紋、枯葉、雲石等有特別紋路的背景作為襯托，令整個影像顯得更有特色。 不過，要留意，不要讓過於特別的背景搶去產品的焦點，要取奇平衡。 上面綜合了一些嘗試及改善的方向，但謹記不要只靠一招闖天涯，每一樣產品都會有既定的特性，上一次合用不代表這次合用，透過拍攝的過程，可讓身為老闆的你更了解產品的優點。 第三步:修圖(免費修圖軟件) 修圖跟拍攝是同樣重要的，懂得修圖的話就可以把產品原本的優點更為突出，例如令到光影位更突出，產品的紋理更加清晰，甚至最簡單的白色底相片，都要透過修圖來完成。 在修圖這部分，身邊的專業攝影師，都會建議用Adobe的Photoshop，因為在他們的眼中，Photoshop是無所不能，不過對於初學者而言，它的功能太多，需要很多時間才能掌握。 現時大部分的修圖工作都可以在電話上完成，初學者我會較建議運用電話的修圖軟件，以下是3個是免費而又最值得推介的: Lightroom…
很多數碼營銷的初哥，都會在腦中想像並糾結應推出的怎樣的廣告，或者是怎樣的廣告，沒有任何的經驗，究竟要怎樣才會知道是較好的方案呢？只要靠 A/B測試 (A/B Testing)就可以得到最適合你的方案，即使是專業的數碼營銷人員都在用，看完這篇文章後立即開始屬於你的 A/B測試。 什麼是 A/B測試 ? A/B測試(A/B Testing)是一個用來比較A假設及B假設的方法，A假設和B假設中間會設定一個變量，當中可以是價錢、文字、顏色或對象，透過分別推出兩個假設到巿場，獲得數據後，進行分析，從而決定應該用哪一種方法。 同樣A/B測試也可以用於決定是否進行改變，如果你打算在BLOG增加一個彈出的訂閱視窗，想為網頁的頁面轉換次序，或者想知道商品攝影應讓用那一種背景較吸引，想知道究竟帶來的影響會是正面還是負面，就可以透過A/B測試，由原本的A版本轉到B版本，經過一段時間後，分析數據，如果A版本的表現較好，就轉回，如果B較好，就直接用B。 為什麼要做 A/B測試 ? A/B測試的意義在於找出一個較好的方案，除了A、B兩個方案外，也可以有C、D甚至更多的方案。 每一個人的想法都不盡一樣，而且每一個情景及巿場都需要用不同的設定，即使是專業的行銷人員，都沒有辦法100%命中。最好的方案不是透過在辦公室想一晚通宵想出來，也不是透過跟同事討論可以得出來，要知道巿場需要什麼，最簡單直接的方法，就是由巿場告訢你結果，要從巿場得到結果，就要透過A/B測試。 A/B測試通常為了達到以下的三個目標: 提升網站流量 更改Blog內文章的標題，看一看哪一個標題的點擊率會較高。如果你有一篇自認嘔心瀝血的文章，只係等待一個被閱讀者發掘的機會，很可能是因為瀏覽者連看第一眼的機會都沒有，因為文章的標題和簡介根本寫得不夠吸引，這時候就可轉換標題，比較轉換標題後的點擊率有否提升。 減少跳出率(Bounce Rate)及提升轉換率(Conversion Rate) 顧客或瀏覽者在短時間內退出稱之為跳出率，測試不同的變數有助減低跳出率，例如轉換背景的顏色、更改連結的位置、重新編新表格的簡介，從而增加對讀者及潛在客戶的吸引力，即使是細微至轉換字型，都可以對你的跳出率及轉換率有所影響，可以經過反複測試，得出最受歡迎的頁面。 減低客戶棄置購物車(Shopping cart abandonment) 想像一下，有一個客戶到你的網店看中了一件產品，並放進了購物車，從後台的數據中，可以得知他最後棄置了購物車內的產品離開了，這是網店的老闆最不想看到的事情，本來客人是有衝動的，為什麼到最後會離開呢？ 在棄置率上些微的變化，都可以帶來巨大的收益，不過，沒有辦法直接跟這些客戶溝通，知道有什麼需要改善的地方，但藉著A/B測試，就可間接地知道客戶的需要。 A/B測試的4步曲 現今的數碼營銷最重要的兩樣就是增加網站流量及將流量轉化為訂單，而且鑊取流量的費用越來越貴，透過A/B測試，可以令營銷上的每一分每一毫投放得更為精準，節省營銷成本，才可以令你的生意有利可途。 不過A/B測試並不是胡亂更改設定嘗試就完成的，而是需要一個有系統以持續的方式，一步步的去進行，測試可以分為4個階段: 第1步:觀察並提出假設 不論是寫Blog，還是經營網店，甚至任何的網上生意，都會面對不同的競爭對手，有一些較好，有一些較差，一樣是寫Blog，客的題目都是一樣，為何他的文章可以透過SEO而排在頁首，自己的卻完全不能被看到，這時候，可以嘗試點擊他的連結，參考一下他的網頁，而且不妨多看兩三個網站，檢視一下會否有可取之處。 在找到競爭對手的優點後，提出假設，每次的假設都是一個細微的變化，可以是一個簡單的按鈕，可以是結帳的流程，例如「會否加了這個鍵能提升我的轉換率，令更多客戶點擊呢？」這些假設，可令你的測試更有目標。 第2步:實現假設，設立另一個版本 根據第一步作出的假設，你有可能需要轉換其中一些設定，做出一個更改設定後的網頁版本，你也可以同時設立更多的版本，跟原本的網頁作比較。 兩個網站可以同時存在，建立兩個網址，但網址的功能是相同的，如下： testing.com/a.html testing.com/b.html 建立兩個版本，可以令下一步真正測試時，變量更加少，測試更加準確。 第3步:進行測試 測試的種類有很多種，要按著你的公司產業做出適當的調整。 如果在上一步建立了兩個變數後，可以同時用兩個網址進行測試，把兩個網址分別投放兩個廣告，但兩個廣告的對象、日期、時間、位置等其他因素不變。 或者，撰寫兩封相同內容的電郵，但字型不一樣，將A版本發送到電郵名單一半人士，又把B牌本發送到電郵名單的另一半。 第4步:分析數據，把較好的版本上線，擬定下一個測試 巿面上有得多不同的分析工具，不過我建議使用Google Analytic，不但功能齊全、附有手機應用，最重要是免費的，介面簡單易用，十分適合初學者。 在獲得兩個不同版本的數據後，可以決定使用那一個版本，並將版本上線到你的網站，然後進後下一個測試。 ！注意！流量較低的網站，需要較長的時間才能獲得較為準確的數據 總結 一開始進行A/B測試的時候可能會覺得很費時，但要記住，你每進行一個改善都是一個永久的動作，就像起樓一樣，一層一層的建立屬於你自己的摩天大廈，些微的改變可以只會轉變1%的轉換率，但1%會對生意有很大的改變。